Responsable Commercial France CHR H/F - Nexus HR
Les missions du poste
Nexus HR est un cabinet de recrutement basé à Monaco et spécialisé dans le recrutement de cadres et dirigeants.
Nous accompagnons actuellement notre client, une belle PME industrielle fabricant des équipements industriels à destination du CHR, dans la recherche de leur futur Responsable Commercial(e) France.
Rattaché(e) au directeur commercial groupe, vous pilotez et développez l'activité commerciale en France. Vous managez une équipe de 4 commerciaux et 1 collaborateur ADV. Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché auprès de leurs clients : équipementiers, brasseurs, torréfacteurs, chaînes, réseaux et grands comptes.
Dans ce poste, vos missions principales sont les suivantes:
Développement commercial
Déployer la stratégie commerciale France définie avec le Directeur Commercial Groupe.
Développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché sur l'ensemble du territoire.
Identifier de nouveaux clients, segments de marché et relais de croissance.
Piloter les négociations stratégiques et accompagner les équipes dans la conclusion des affaires.
Management de l'équipe
Manager une équipe de 4 commerciaux et 1 collaborateur ADV.
Définir les objectifs individuels et collectifs et organiser la couverture du territoire.
Accompagner les commerciaux sur les comptes stratégiques et la conquête de nouveaux clients, et développer leur autonomie.
Garantir une bonne coordination entre les commerciaux et l'ADV pour que les commandes soient traitées sans accroc.
Grands comptes et partenariats
Adapter l'approche commerciale à chaque type de client : équipementiers, brasseurs, torréfacteurs, chaînes et réseaux.
Construire des relations durables avec les comptes clés et y détecter de nouvelles opportunités.
Positionner l'entreprise comme partenaire commercial et technique de référence.
Offres globales et collaboration avec le SAV
Aller au-delà de la vente de machines en construisant des offres qui associent équipements, installation, mise en service, maintenance et contrats de service.
Définir avec le responsable SAV les niveaux de service nécessaires pour remporter et développer les affaires.
Veiller à ce que les engagements pris auprès des clients correspondent à ce que les équipes techniques peuvent réaliser.
Veille marché et évolution de l'offre
Suivre les tendances, la concurrence et les attentes des clients sur le marché français.
Faire remonter au Groupe les besoins en produits, performances techniques, design et ergonomie.
Être force de proposition sur de nouveaux concepts, de nouvelles offres ou de nouveaux segments de marché.
Pilotage et reporting
Participer à l'élaboration du budget commercial annuel et suivre les objectifs.
Suivre les indicateurs clés (chiffre d'affaires, marges, parts de marché, portefeuille d'opportunités) et bâtir les prévisions.
Mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires et rendre compte régulièrement et de façon fiable à la Direction.
Le profil recherché
Votre profil
Expérience professionnelle minimum de 10 ans dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans les équipements professionnels CHR.
Expérience aboutie sur le marché du CHR requise
Expérience réussie en management d'équipe commerciale.
Capacité à gérer des comptes stratégiques et à développer un marché national.
Expérience dans la vente de solutions associant produits et services.
Une connaissance de l'univers du café professionnel, des torréfacteurs, des brasseurs ou des équipementiers constitue un atout.
Anglais professionnel requis
