Business Development Manager F&B H/F - FindYourStaff

Notre client est un acteur reconnu dans la conception et la commercialisation de
solutions techniques destinées aux environnements industriels.

Dans le cadre du développement de ses activités sur le marché agroalimentaire,
l'entreprise renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Business
Development Manager pour accompagner sa croissance en France.

Vous rejoignez une structure à taille humaine qui combine expertise technique,
autonomie et proximité avec ses équipes, tout en bénéficiant de la solidité et
des perspectives d'évolution d'un groupe international.
Rattaché(e) au Business Line Manager, vous êtes responsable du développement
commercial de l'activité Food & Beverage sur l'ensemble du territoire français.

À ce titre, vos principales missions sont :

* Développer votre portefeuille clients : identifier et prospecter de nouveaux
acteurs de l'industrie agroalimentaire, détecter les opportunités
commerciales et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
* Développer les comptes existants : fidéliser vos clients, renforcer les
partenariats et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
* Comprendre les enjeux de vos clients : analyser leurs besoins et leurs
contraintes industrielles afin de leur proposer des solutions techniques
adaptées à leurs procédés de production.
* Piloter le cycle de vente : élaborer les propositions commerciales en lien
avec les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi
des affaires jusqu'à leur conclusion.
* Développer votre réseau de partenaires : identifier et animer les relations
avec les distributeurs, intégrateurs, équipementiers et bureaux d'études.
* Piloter votre activité commerciale : construire votre plan d'action, suivre
vos résultats et contribuer activement à la croissance du marché Food &
Beverage en France.

Ce poste implique une forte présence sur le terrain, avec des déplacements
réguliers sur l'ensemble du territoire national (environ 50 à 70 % du temps).

De formation supérieure (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent),
vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial
B2B en environnement industriel.

Vous avez impérativement une bonne connaissance du secteur agroalimentaire (Food
& Beverage) et de ses enjeux industriels. Une expérience dans la
commercialisation de solutions techniques, d'équipements de process ou de
systèmes de pompage et de transfert de fluides constitue un véritable atout.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et avez une expérience confirmée
dans la prospection, la conquête de nouveaux comptes et le développement de
clients stratégiques.

Vous êtes également à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés,
aussi bien techniques que décisionnaires.

Au-delà de votre expertise, vous vous distinguez par :

* Un tempérament commercial affirmé et un véritable goût pour la conquête.
* Une forte autonomie et un esprit entrepreneurial.
* D'excellentes capacités relationnelles et de négociation.
* Une approche structurée et orientée résultats.
* De la persévérance, de la curiosité et une réelle capacité d'adaptation.

Un anglais professionnel est attendu.