Chef de Projet Études et Appels d'Offres H/F - Olivier Mery

Notre client est un acteur reconnu du secteur des services à l'environnement, intervenant notamment dans les domaines de la propreté, de la gestion des déchets et des prestations multisites.

Dans le cadre du développement de ses activités, il recherche un(e) Chef(fe) de projet Études et Appels d'Offres afin de renforcer son équipe et de piloter la préparation de réponses à des consultations publiques et privées à forts enjeux.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge la coordination et le pilotage des réponses aux appels d'offres, depuis l'analyse des consultations jusqu'à la remise des propositions et leur soutenance.

Vous intervenez comme véritable référent(e) sur les offres stratégiques, en garantissant leur qualité technique, leur conformité administrative et juridique ainsi que leur compétitivité économique.

1. Analyse des consultations et définition de la stratégie

• Analyser les dossiers de consultation, cahiers des charges et pièces contractuelles.

• Identifier les exigences, critères de sélection, contraintes et risques associés.

• Évaluer la pertinence des opportunités et participer aux décisions Go / No Go.

• Définir la stratégie de réponse et établir le calendrier de préparation des offres.

• Identifier les leviers de différenciation et de compétitivité face à la concurrence.

2. Pilotage et coordination des réponses aux appels d'offres

• Piloter l'ensemble du processus de réponse aux appels d'offres publics et privés.

• Collecter et coordonner les contributions des différents services : exploitation, QSE, juridique, achats, finance et ressources humaines.

• Organiser la production des dossiers administratifs, techniques et financiers.

• Rédiger et superviser les mémoires techniques et les propositions méthodologiques.

• Garantir la cohérence entre les engagements opérationnels, les moyens humains et matériels et les éléments financiers.

• Assurer le respect des délais et la conformité des dossiers avant leur transmission.

3. Études, chiffrage et analyse financière

• Réaliser et superviser les études techniques et économiques.

• Analyser la faisabilité et la rentabilité des propositions.

• Construire et challenger les modèles économiques et les hypothèses de chiffrage.

• Évaluer les coûts, les marges et les principaux leviers de compétitivité.

• Identifier les risques techniques, économiques et contractuels.

• Présenter les points d'arbitrage à la Direction.

4. Soutenances et négociations

• Préparer et conduire les soutenances auprès des clients et donneurs d'ordre.

• Représenter l'entreprise lors des auditions et des phases de négociation.

• Défendre les propositions techniques et financières.

• Participer au montage de dossiers complexes, notamment en groupement.

5. Management et amélioration continue

• Encadrer et accompagner un chef de projet junior.

• Coordonner les contributeurs internes dans une logique de management transversal.

• Développer les méthodes et outils de préparation des offres.

• Structurer et actualiser les bibliothèques documentaires et les modèles de réponse.

• Capitaliser sur les retours d'expérience et contribuer à la montée en compétence de l'équipe.

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 7 à 15 ans dans les études, le chiffrage et le pilotage d'appels d'offres complexes.

Vous avez impérativement acquis une expérience significative dans la gestion de réponses à des appels d'offres publics et/ou privés, idéalement dans les secteurs de l'environnement, de la propreté, de la gestion des déchets ou des prestations multisites.

Vous êtes capable de piloter des consultations stratégiques en toute autonomie, de coordonner plusieurs interlocuteurs et de défendre vos propositions auprès de clients et donneurs d'ordre.

Compétences techniques attendues

• Maîtrise de la gestion complète des réponses aux appels d'offres.

• Solide expérience en analyse de cahiers des charges et dossiers de consultation.

• Maîtrise de la rédaction de mémoires techniques.

• Expérience confirmée en études et chiffrage.

• Bonne connaissance de la commande publique et des appels d'offres privés.

• Capacité à piloter plusieurs dossiers simultanément.

• Maîtrise des enjeux économiques, financiers et contractuels.

• Expérience des soutenances et négociations.

• Maîtrise du Pack Office, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualités personnelles

• Rigueur et sens de l'organisation.

• Excellentes capacités rédactionnelles et d'analyse.

• Leadership et capacité à fédérer des interlocuteurs transverses.

• Autonomie et esprit d'initiative.

• Aisance relationnelle et capacité de négociation.

• Capacité à gérer les priorités et les délais contraints.

Langues :

• Français courant indispensable (C2).

• Anglais professionnel (B1/B2) indispensable, utilisé ponctuellement.

Conditions et avantages

• CDI basé à Viry-Châtillon (91).

• Rémunération comprise entre 65 000 et 75 000 € brut annuel sur 13 mois.

• 12 RTT fixes par an.

• Participation.

• 1 jour de télétravail par semaine après la période d'essai.

Vous souhaitez prendre la responsabilité d'offres stratégiques et contribuer au développement d'un acteur majeur des services à l'environnement ? Nous vous invitons à nous transmettre votre candidature.