Retrouvez les offres d'emploi pour collecteur de fonds :

•    - Offres d'emploi Social / Services à la personne
       dans la branche Social / Services à la personne
•    - Offres d'emploi Chargé d'affaires / Clientèle
       dans la branche Banque / Finance

Le collecteur de fonds peut être salarié au siège d'une association humanitaire (Médecins sans frontières, Action contre la faim, Secours catholique...), ou dans une agence spécialisée en marketing direct. Dans ce dernier cas, il conseille les associations sur la collecte de fonds. Ce professionnel peut encore évoluer au sein d'une organisation d'intérêt général (grande école, musée, centre de recherche médicale...). Dans les grosses structures, la collecte de fonds est répartie sur plusieurs postes : un administrateur de base de données, un responsable collecte de fonds particuliers, un responsable collecte de fonds entreprises, un responsable legs (possédant également des compétences juridiques), un responsable marketing. Dans les organisations moins importantes, une seule personne se charge de la collecte. Le collecteur de fonds évoluant dans le secteur humanitaire perçoit une rémunération inférieure d'au moins 20 % à celle payée par une entreprise privée. 1500 euros brut par mois.

Contrairement à ce qu'on pourrait croire, le collecteur de fonds humanitaire ne part pas en mission sur le terrain. Il travaille le plus souvent au siège d'une organisation non gouvernementale (ONG) ou dans une agence spécialisée en marketing. Le collecteur de fonds ne travaille pas seul. Il a des contacts réguliers avec l'administrateur de bases de données, les responsables de programmes, le conseil d'administration, le service financier... S'il met sur pied un événement de communication et de collecte, il en informe le service de presse. Il collabore aussi avec des prestataires externes : imprimeurs pour la fabrication des mailings, par exemple.

Le collecteur de fonds doit posséder une culture marketing, de bonnes capacités rédactionnelles et être bilingue (anglais indispensable). D'autres qualités sont aussi recommandées : l'écoute, l'aisance relationnelle, la rigueur et l'aptitude au travail en équipe. Une expérience associative, ainsi qu'un intérêt pour les questions humanitaires, sont évidents à posséder. Il faut encore se montrer bon orateur pour argumenter et défendre les causes pour lesquelles des fonds sont nécessaires. La rigueur, l'honnêteté intellectuelle et financière constituent les bases du métier pour mettre en confiance les donateurs.

Le collecteur de fonds utilise les outils habituels du marketing, notamment les bases de données. Il conçoit et définit les besoins, constitue les fichiers des donateurs. Il analyse et enrichit en permanence les données. Il met en place des méthodes spécifiques pour déterminer le profil des donateurs et ainsi personnaliser ses demandes. Le collecteur de fonds recherche en permanence de nouveaux donateurs qu'il doit ensuite fidéliser. Il définit et rédige le contenu des appels aux dons des particuliers (ou des entreprises) par mailing, téléphone, web. Il peut solliciter la générosité publique en organisant des manifestations culturelles, des galas de variétés, des pièces de théâtre, des collectes dans la rue... Par souci de transparence, il rend des comptes et répond, par courrier ou par courriel, aux questions des donateurs sur l'utilisation des fonds : aide à l'investissement sur le terrain, au fonctionnement de l'association... Autant de renseignements qu'il obtient auprès des responsables de programmes.

Le métier fait principalement appel à des connaissances en marketing et en communication. Les recruteurs recherchent des titulaires de bac + 5 (diplôme d'école supérieure de commerce, d'IEP ou universitaire). En plus, les candidats doivent posséder une expérience en milieu associatif. • Diplôme d'école supérieure de commerce; • Diplôme d'institut d'études politiques (IEP). • Diplôme de l'École internationale de commerce et développement (EICD 3A Lyon); • Masters pro en marketing, gestion, finance, communication, humanitaire et solidarité...