directeur grands comptes - puteaux (h/f)

Description du poste :

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, l‘évènementiel et l‘industrie. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées sur 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.
LOXAM ACCESS, spécialiste de la location de matériels d'élévation, jusqu'à 70 mètres de hauteur, avec ou sans opérateur, propose des nacelles, plateformes, nacelles sur VL et PL, fourgons nacelles, nacelles araignées… LOXAM ACCESS met au cœur de ses priorités « la sécurité » en définissant un cahier des charges strict et exigeant pour le choix de ses matériels et en proposant également des formations à ses clients.
Description du poste Nous recherchons un DirecteurGrands Comptes H/F basé à Puteaux (92).
Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial de la Division ACCESS. Vous vous chargerez d'établir la stratégie commerciale et la politique tarifaire, notamment pour les grands comptes nationaux et régionaux. Vous êtes garant de la mise en œuvre et du respect de la politique commerciale du Groupe. Vous devez étudier et mettre en œuvre la diversification de l'offre commerciale. Vous devrez représenter la Direction Générale aux manifestations, réceptions ou évènements divers.
Vous aurez la charge de manager un Responsable Commercial National et d'un Business Analyst.
Développerez la présence commerciale et le chiffre d'affaires de LOXAM ACCESS pour obtenir ou renforcer le leadership. Vous analyserez également en permanence l'offre de LOXAM ACCESS pour garantir l'adéquation aux besoins clients et des prospects.
Développement de l'activité commerciale de la Division Identifier toutes les opportunités dans tous les segments
Recommander la stratégie commerciale à mettre en place sur votre périmètre
Assurer la présence de la Division sur les gros chantiers et évènements
Veiller à la notoriété, l'image et la promotion du Groupe
Diversifier le portefeuille client

Garant de la stratégie de négociation des Accords-Cadres Suivre personnellement certains clients clés de la Division
Assurer le développement du CA de tous les AC : Accompagnement et coordination du déploiement des AC Nationaux et Régionaux
Gestion, animation et suivi des AC contractés
Support pour les appels d'offres locaux

Garant du déploiement de la stratégie commerciale sur l'ensemble du réseau Définir et communiquer les Directives Commerciales tous les ans
Assurer la mise en place de Plans d'Actions Commerciaux
Définir et piloter les indicateurs commerciaux
Garantir le respect de la politique commerciales et des prix pratiqués sur le réseau : Gestion des dérogations en adéquation avec les spécificités locales
Contrôle mensuel des taux de remise et actions correctives

Coaching commercial de la force de vente (RCR, RA, ATC, CA) en collaboration avec les Directeurs de Région Organiser et animer l'activité commerciale (plannings, accompagnement terrain, résultats, indicateurs commerciaux…)
Analyser le portefeuille clients et valider la mise en place de la stratégie clients adaptée
Analyser les résultats des clients à enjeux ainsi que les indicateurs commerciaux et propose les actions correctives
Etre le moteur dans la commercialisation des produits innovants mis sur le marché par LOXAM ACCESS

Formation commerciale des RCR, RA, ATC Superviser la formation dispensée aux acteurs commerciaux aux méthodes de vente
Assurer la bonne compréhension et utilisation des outils commerciaux à disposition.

Disponible et à l'écoute du client, vous aurez la responsabilité d'exploiter et de remonter toute information du terrain utile à la bonne marche de l'entreprise.
De formation universitaire, école de commerce ou d'ingénieur à dominante commerciale, vous témoignez d'une expérience réussie dans une fonction similaire d'au moins 5 ans.
Vous justifiez d'une connaissance et compréhension de la vente de services B2B.
Vous avez l'âme d'un Business Développer, votre leadership permet d'atteindre votre but dans le commerce.
Votre sens d'animation d'équipe, d'organisation et de gestion de conflit vous permettront de réussir pleinement dans votre mission.
Envie de rejoindre une entreprise leader sur le marché de la location? N'hésitez pas à postuler et rejoindre l'aventure.

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