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Emploi ingenieur commercial (profil chasseur) - cdi (h/f)

Référence : 6831756
Publiée : 20/02/2017
Lieu : Rosny sous Bois (93)
Annonceur : Fraikin
Contrat : CDI
Expérience : Plus de 2 ans

Description du poste :

Sous la responsabilité directe du Responsable de Secteur et du Responsable de l'Agence, l'Ingénieur Commercial sera chargé(e) de la vente des produits longue durée et mixte sur un secteur géographique prédéfini auprès de clients professionnels.
Il/Elle aura pour principales missions :
- D'organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés
o Analyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution de son marché…
o Qualification de son fichier commercial
o Optimisation de son action par la prospection
o Préparation de son plan d'action commercial annuel
- D'assurer le développement du chiffre d'affaires de son secteur auprès de nouveaux prospects :
o Prospection des entreprises cibles et relance des clients existants (physique / téléphonique)
o Application du processus de prise de contact et d'analyse des besoins
o Mise en avant des produits / services auprès des prospects
o Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d'exploitation…)
o Elaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de sa délégation tarifaire, remise de l'offre, signature du contrat
- D'assurer le reporting de son activité
- Le suivi des nouveaux clients pendant une période déterminée avant la prise en charge du dossier par l'acteur commercial chargé du suivi clients

Description de l'entreprise :

FRAIKIN est le N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux. La bannière de notre groupe flotte depuis 1944. Nous avons formidablement progressé en croissance et sur l'éventail de nos offres full services, ayant bien l'intention en 2016 d'être toujours le « poids lourd » de la profession : Chiffre d'affaires 643 M€, 54 730 véhicules dont plus de 33 900 en longue durée, 175 Agences en France et Europe. Nos 2800 collaborateurs sont proches de leurs clients et pratiquent le culte de l'excellence, ayant à cœur de leur garantir une qualité de service optimale.

Profil recherché :

De formation commerciale, Bac +2/3, le/la candidat(e) devra justifier d'une expérience de 4/5 ans minimum dans la vente terrain de prestations de services complexes.
Une connaissance sur les véhicules utilitaires et véhicules industriels est un plus.

Une présence active sur le terrain (3 jours/sem) sera nécessaire pour réussir à ce poste.
Une formation à nos méthodes de vente ainsi qu'un « vernis » technique vous seront dispensés.
Vous êtes à même de vous investir dans la durée, d'accomplir un travail de fond pour récolter les fruits de votre travail. Vous êtes coutumier d'une organisation de travail en mode projet.
Pugnace et dynamique, vous possédez un esprit d'équipe prononcé et un tempérament de « chasseur ». Votre sens du service et votre aisance relationnelle seront la clé de votre réussite.

Lieu : Région IDF – Agence de Rosny-sous-bois (93)
Rémunération : Fixe + variable attractif + voiture de fonction + téléphone + participation/ intéressement
Date de prise du poste : Janvier 2017

Pour postuler, nous vous remercions de bien vouloir adresser votre candidature (CV et Lettre de motivations), sous la référence IDFROSINC

Informations complémentaires :

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