commercial grands comptes (h/f) CDI

Description du poste :

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Une des marques d'aménagements intérieurs pour véhicules utilitaires les plus expérimentées. D'origine suédoise, la société a été créée en 1958 et est aujourd'hui leader sur les marchés nordiques et présente en France depuis 2009, où elle poursuit son expansion. La société fabrique des solutions d'aménagements pour véhicules utilitaires afin que les utilisateurs puissent optimiser leur travail grâce à des rangements flexibles, ergonomiques et sûrs.

La France étant le plus grand marché de véhicules utilitaires en Europe, il y a un potentiel de croissance important, notamment en accompagnant les clients PME et Flottes dans le déploiement de leurs véhicules transformés / équipés.

Dans ce cadre, nous réorganisons notre équipe commerciale afin de mieux accompagner nos clients et prospects. Nous cherchons donc un commercial Grands comptes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous proposons :

* Un parcours d'intégration complet : une formation approfondie, un accompagnement sur le terrain, une visite du siège de l'entreprise en Suède.

* De l'autonomie et de la flexibilité dans votre organisation : le poste est à pourvoir en 100% télétravail et sur le terrain.

* Un véhicule de fonction utilitaire, confortable et bien sûr ultra-équipé !

* Un package de rémunération attractif entre 55/60K€ + bonus selon atteinte objectifs
* Vous possédez une expérience solide en vente BtoB (au minimum 5 ans). Vous avez prouvé votre savoir-faire en matière de chasse commerciale.

* Vous avez une expérience confirmée auprès de Grands Comptes : vous savez créer des liens avec vos interlocuteurs et devenir le partenaire de vos clients sur la durée.

* Fort(e) d'une première partie de carrière chez un Equipementier, dans le secteur Automobile ou dans l'univers Industriel, vous êtes intéressé(e) par la vente de solutions techniques.

* Entrepreneur(se) dans l'âme, vous êtes proactif(ve), autonome, organisé(e), avec un sens inné des solutions.
Prêt(e) à jouer un rôle clé dans le développement de nos activités ?

Votre objectif sera d'augmenter le chiffre d'affaires sur le marché français en approchant les Grandes Comptes (privés et publics).

Vos principales missions :
- Identifier et prospecter les flottes de toutes tailles, en ciblant celles à fort potentiel
- Rencontrer vos prospects en rendez-vous ou via des salons
- Comprendre les besoins des clients (prise de mesures, réunion avec l'équipe technique)
- Élaborer des configurations 3D en lien avec notre Technico-Commercial
- Présenter des solutions complètes et des propositions de configuration
- Négocier et valider les dossiers en collaboration avec les partenaires
- Assurer un suivi de la mise en place des transformations avec le partenaire installateur.

Vous développerez par ailleurs notre réseau en créant des liens avec les concessionnaires automobiles à fort potentiel et autres prescripteurs.

Vous échangerez régulièrement avec nos partenaires revendeurs (aménageurs et carrossiers) afin d'identifier des opportunités de collaboration.

Poste à pourvoir en full remote / déplacements réguliers sur le territoire français.