directeur des ventes en visite médicale 75 (h/f) CDI

Description du poste :

GSA Healthcare est une entreprise familiale, entrepreneuriale, et indépendante, active dans le domaine de la Santé en France et en Belgique. Notre vocation depuis 35 ans est d'apporter notre savoir-faire sur les métiers du conseil, des services en tant qu'expert de la promotion auprès des professionnels de santé.

GSA Healthcare est une société du Groupe GTH. Avec plus de 500 collaborateurs en France, un CA de 80 millions d'Euros, le groupe connaît un développement dynamique et offre chaque année de nombreuses opportunités d'embauche et de mobilités internes.

Retrouvez-nous sur / gsa-groupe-gth ou sur nos sites internet :

GSA Healthcare et Groupe GTH :

De formation supérieure, vous avez une expérience significative en management d'équipes terrain et dans la gestion de la relation client, dans l'industrie pharmaceutique.

Vous êtes à l'aise avec les nouvelles technologies et plus particulièrement dans la gestion, l'analyse et l'exploitations des données.

Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous possédez de solides compétences en management d'équipes, avec une capacité à inspirer, motiver et développer vos collaborateurs.

Vous détenez de solides compétences en négociation de contrats commerciaux et en gestion de la relation client.

Nous apprécions les personnalités engagées, se reconnaissant dans une approche humaine et pragmatique.

Les valeurs de diversité et d'inclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.


DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) à la Direction Générale, le Directeur des Ventes assure la réalisation des objectifs commerciaux, l'encadrement, l'animation et la gestion des équipes de promotion de son réseau : Directeurs Régionaux (DR), Attachés à la Promotion du Médicament (APM) et Visiteurs Médicaux (VM) dans le respect de la stratégie commerciale définie avec les partenaires commerciaux.

Les missions seront les suivantes :

1. MANAGEMENT DU RESEAU

Garant des résultats en termes d'activité, il :

Analyse les résultats et met en place de plans d'action individuels, régionaux et nationaux permettant l'atteinte des objectifs fixés par le client et/ou la société

Gère le recrutement de son équipe,

Valide les plans de formation (connaissance des produits, des techniques de vente, gestion de la relation client),

Veille au respect par les équipes de promotion des consignes et de la législation en vigueur,

Suit l'efficacité de l'équipe des directeurs régionaux,

Développe la motivation des équipes en créant un climat fédérateur, d'ouverture, et de confiance.

2. GESTION OPERATIONNELLE DU RESEAU :

Elabore et suit des feuilles de route

Participe à la définition des objectifs, des systèmes de primes et veille à son application

Définit les plannings des activités de l'ensemble du réseau par cycle

3. GESTION OPERATIONNELLE DE LA RELATION CLIENT :

Interlocuteur privilégié du client au sein de l'entreprise, il est le relai interne de la communication et des informations provenant du client.

Travaille à la coordination des différentes activités (logistique, informatique, laboratoire) permettant de réaliser la vente directe pour le laboratoire dans des conditions favorisant la performance du réseau,

Met en place des procédures permettant de remonter les informations, régulièrement et de manière formalisée, tant quantitativement que qualitativement.

Prépare les séminaires nationaux en coordination avec les différents acteurs

Met en place d'un climat de collaboration transparente, constructive et efficiente auprès des partenaires et garantit un indice de satisfaction élevé

4. MISSIONS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL et EFFICACITE COMMERCIALE :

Développe et coordonne la transversalité et les synergies : entre les services supports de GSA et ceux du laboratoire ainsi que sur les réseaux internes

Met en place et piloter les indicateurs clés de performance (KPI)

Propose les évolutions organisationnelles et managériales utiles au développement commercial.