responsable commercial formation (h/f) CDI

Description du poste :

Description de l'entreprise :

ADDON est un groupe composé de 4 filiales qui travaillent dans le domaine du développement des compétences :
- LOGYX : éditeur de logiciel spécialisé dans la formation, l'évaluation et la certification en ligne
- AELION : formation continue pour adultes, formations courtes en management, bureautique et informatique
- LUDWIG : cabinets de conseil RH, bilans de compétences et Recrutement
- UNLEARN : école dédiée à la formation en contrat de professionnalisation et alternance

ADDON est garante des fonctions support de toutes les entités du groupe. C'est une entreprise toulousaine dotée d'un management collaboratif, qui recherche avant tout un candidat doté d'un ADN proche des valeurs de l'entreprise : innovation, qualité, bienveillance, solidarité avec les équipes et réactivité sont les qualités essentielles pour s'identifier à ce poste.
Le candidat idéal rejoindra une équipe dynamique et devra posséder les qualifications suivantes :
- Justifier d'une expérience d'au moins 3 ans dans le secteur de la formation, de l'éducation, des différents organismes de formation (Pôle Emploi, les OPCOS) ou en agence d'intérim,
- Connaître le secteur de l'éducation et de la formation,
- Être un négociateur habile, capable de conclure des accords avantageux pour l'organisme de formation,
- Être doté d'une bonne utilisation des outils bureautiques et une aptitude à utiliser les applications internes,
- Être reconnue pour son bon relationnel, sa rigueur, sa méthodologie et d'organisation,
- Être capable de travailler en grande autonomie, sur des sujets importants pour le bon fonctionnement de l'organisme de formation, au contact de nos collaborateurs et de nos clients,
- Faire preuve de discrétion et d'une aisance rédactionnelle,
- Faire preuve d'un sens de l'initiative, adaptabilité, réactivité et de communication.
Nous recherchons pour le compte de notre client partenaire, spécialisé dans la formation en alternance, son futur responsable commercial formation (H/F).

Vous serez chargé(e) principalement de stimuler la croissance commerciale de l'organisme de formation en cherchant de nouveaux clients et en préservant la fidélité de la clientèle actuelle, tout en supervisant la réalisation efficace des projets.

Vous serez directement rattaché à la Direction Commerciale et travaille en étroite collaboration avec le Directeur d'agence, vos missions seront :

COMMERCE :
- Promouvoir l'offre UNLEARN auprès des clients et prospects.
- Prospecter et développer la clientèle.
- Prendre et assurer les rendez-vous clients et prospects.
- Gérer son portefeuille, suivre et veiller au bon déroulement des contrats vendus.
- Rédiger les propositions commerciales et devis.
- Participer aux réponses Appels d'Offres avec la cellule AO Groupe.
- Accueillir les stagiaires et clients lors des formations à l'agence.
- Contribuer à l'actualisation des données clients / prospects / fournisseurs dans notre CRM.
- Représenter UNLEARN auprès des partenaires (fournisseur, client, institutionnel).
- Organiser et participer aux événements promotionnels de UNLEARN (conférence, salon, réunion).
- Assurer une veille concurrentielle et une démarche d'innovation commerciale.
- Participer à l'élaboration des objectifs de développement.
- Reporter son activité et tenir à jour la CRM.
- Contribuer à la vie de UNLEARN et du groupe ADDON (AELION, LUDWIG, LOGYX, UNLEARN).

INGENIERIE :
- S'acculturer et maitriser les métiers de l'alternance (titre, diplôme, jury, financeur) pour en comprendre les enjeux et la portée commerciale.
- Coordonner et gérer les projets clients.
- S'assurer de la conformité administrative, des prix d'achat et des prix de vente.
- Piloter nos consultants et sous-traitants sur les affaires que vous réaliserez.

ADMINISTRATIF :
- Renseigner les affaires dans la CRM.

Envoyer les dossiers et contrats clients et fournisseurs.
- Recueillir et stocker dans la CRM les pièces des dossiers.
- Prendre le relai des équipes Support sur la relance des impayés avant MED (niveau 2).
- Garantir une continuité administrative en collaborant avec le directeur d'agence et les équipes Support du Groupe sur la gestion de vos dossiers.