responsable du développement commercial (h/f) CDI

Description du poste :

Troisième loueur européen et acteur majeur de la location de matériel en France, le groupe KILOUTOU apporte des solutions produits et services à une clientèle très diversifiée : grands comptes nationaux, entreprises du BTP, artisans, collectivités et administrations, PME.

Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite approcher de nouveaux marchés : l'industrie, l'énergie, les sociétés de services.

Dans ce cadre, CCLD, spécialiste du recrutement augmenté, accompagne KILOUTOU, dans le recrutement de son(sa) futur(e) Responsable du développement commercial Industrie - Énergie - Services.

Rejoindre KILOUTOU, c'est être au coeur de la stratégie de développement d'une entreprise moderne, qui réalise près de 15% de croissance par an.

Le groupe KILOUTOU propose la gamme la plus large du marché avec plus de 850 références et environ 200 000 matériels dans des domaines variés : matériels d'élévation de personnels, de terrassement et de construction, gros oeuvre et second oeuvre, véhicules utilitaires, événementiel et audiovisuel.

Le groupe a réalisé un chiffre d'affaires d'1 milliard d'Euros en 2022, en hausse de 44%.
Nous recherchons autant des compétences managériales et commerciales qu'une personnalité.

Pour vous épanouir dans ce poste, il faut :
- Avoir une approche méthodologique : approche analyse de marché, EBITDA, marketing stratégique, savoir où il faut aller, faire des analyses de marché, savoir identifier où est la rentabilité, où est le développement.
- Savoir mettre en place un plan d'action, et la partie opérationnelle.

Pré-requis :
- Avoir un portefeuille de clients industriels.
- 8 ans d'expérience sur un poste de Responsable commercial grands comptes / Key Account Manager.
- Le management n'est pas un pré-requis, vous serez formé sur cette partie-là.

Entreprise en forte croissance.

Poste basé n'importe où en France, rattaché au siège parisien. Compter 2 à 3 découchés par semaine.
Rattaché(e) au Responsable du développement commercial France, vous assurez trois volets de missions :

STRATÉGIQUES :

- Développer le marché Industrie-Énergie-Service (IES).

- Construire la stratégie avec des études de marché et de rentabilité puis les déployer en plan d'actions stratégiques et opérationnels

- sur trois segments différents : industries manufacturières / activités énergies (smart city, etc.) / services : le monde du nettoyage, les paysagistes, la grande distribution, etc.

MANAGÉRIALES :

- Manager une équipe de trois commerciaux grands comptes dont deux issus de la promotion interne, et recruter le troisième collaborateur qui sera sur la partie industrie.

- Animer en transverse l'ensemble des services commerciaux, pour développer vos trois segments d'activité.

COMMERCIALES :

- Gérer seul un métier dans un marché, pour conserver aussi un aspect terrain.