key account manager fmcg (h/f)
Page Personnel
Courbevoie (92)
Publiée le 19/12/2023
CDI
Description du poste :
Rattaché au Directeur d'Enseigne, le Key Account Manager FMCG sera en charge, pour son portefeuille de comptes nationaux et régionaux, de :
* Contribuer à l'établissement de la politique commerciale et de la stratégie de développement : Innovations, logistique, marketing, trade-marketing, merchandising,
* Participer à la négociation des accords nationaux : Négocier le référencement des innovations, optimiser les assortiments et coordonner les opérations promotionnelles (réponse aux AO, négociation des volumes et des prix),
* Recommander et décliner le plan d'actions nécessaires à l'amélioration de la profitabilité et veiller à sa bonne application conformément aux accords,
* Suivre et analyser les performances (CA, PDM, ranking) et réaliser des actions correctrices pour atteindre les objectifs commerciaux,
* Suivre et piloter les investissements réalisés dans chaque enseigne en respectant les prévisions et les mandats définis par le Groupe,
* Etablir les forecasts (CA, marge brute) par client, suivre la facturation avec l'équipe ADV et la progression du chiffre,
* Communiquer avec la force de vente les priorités terrain, travailler avec les services du siège (marketing, logistique et finance) sur les points fonctionnels liés à l'assortiment, les nouveautés, la promotion,
* Coordonner les prévisions promo et de ventes en respect du cycle S&OP.
Description de l'entreprise :
Notre client est un Groupe familial, n°1 en Europe sur sa catégorie en épicerie salée. Filiale d'une multinationale présente sur plusieurs catégorie, l'activité épicerie sucrée représente la plus grand partie du Business. Société à taille humaine en France, le Groupe possèdes des marques emblématiques et s'engage de manière durable sur l'ensemble de sa filière, de la production à la commercialisation de ses produits alimentaires.
Dans le cadre d'une réorganisation de ses équipes, il recrute un Key Account Manager FMCG.
Profil recherché :
Diplômé Bac +5 minimum, école de commerce ou Ingénieur, vous avez une excellente connaissance de la GMS au travers d'une expérience terrain et/ou négociation régionale dans le domaine des biens de consommation courante. Au moins une première expérience de KAM en GMS est souhaitée ou au moins une expérience confirmée de Category Manager. Organisé et pédagogue, votre capacité à atteindre les objectifs et votre fort goût du challenge vous définissent. Vous savez travailler en équipe et appréciez le fait d'évoluer dans une organisation à taille humaine où l'autonomie, la prise d'initiative et la collaboration sont clefs. Vous avez un niveau d'anglais opérationnel et une parfaite maîtrise des logiciels bureautiques.