Technico-Commercial Lyon Secteur Matériaux de Construction H/F - Cabinet Fitae

Mon client est une entreprise innovante spécialisée dans l'accélération de la
transition écologique et énergétique dans le secteur de la construction et de la
maintenance des infrastructures routières. Son objectif principal est de réduire
significativement l'empreinte carbone des matériaux et des procédés utilisés,
afin de contribuer à la décarbonation de l'industrie routière en France et en
Europe.

Pour cela, mon client développe des solutions à faible impact environnemental,
notamment des produits écologiques pour la réparation des routes et des additifs
biosourcés pour la production d'enrobés. Ces innovations permettent de réduire
les émissions de CO, la consommation de combustibles et l'utilisation de
matières premières vierges, tout en augmentant la durabilité des
infrastructures.

Basé près de Clermont-Ferrand, au coeur de la région Auvergne-Rhône-Alpes, mon
client collabore étroitement avec les collectivités publiques et les entreprises
de travaux publics engagées dans des démarches écoresponsables.

Actuellement en pleine croissance il cherche à renforcer son équipe avec des
talents partageant sa vision et son engagement pour une route plus durable.Mon client recherche un(e) Technico-Commercial(e) pour développer les ventes de
leur gamme de produits consommables auprès des marchands de matériaux.

Vos missions :

* Définir un plan de développement commercial aligné avec la stratégie de
l'entreprise.
* Prospecter, suivre et développer un portefeuille clients en maximisant le
nombre de visites et en optimisant les déplacements.
* Animer les réseaux de distribution en accord avec les grands comptes :
formation des vendeurs, mise en avant des produits, accompagnement lors
d'événements clients.
* Assurer les démonstrations produits et convaincre les clients.
* Établir des devis conformes à la stratégie prix et traiter les réclamations
clients.
* Piloter la relation client via le CRM et assurer un reporting régulier.
* Participer aux prévisions des ventes et aux plans d'action.

Localisation : Auvergne Rhône Alpes puis tout le secteur Est de la France

Mon client recherche un(e) commercial(e) terrain motivé(e), avec un esprit
pionnier et le goût du challenge pour développer leurs solutions écologiques
innovantes.

Expérience & Contexte

* 1 à 3 ans d'expérience (alternance réussie OK si autonome sur la vente).
* Secteur : BTP / Marchands de matériaux / Vente directe.
* Expérience en vente en cycle court avec des visites courtes (5-6
visites/jour).
* Expérience en implantation de produits, relation client et animation.

Compétences & Qualités

* Commercial(e) terrain : motivé(e), organisé(e), structurant son activité.
* Aisance relationnelle et sens de la négociation : capable de convaincre et
conclure.
* Capacité à animer un réseau de distribution et à participer à des journées
clients.
* Maîtrise des outils CRM et des techniques de reporting.
* Bonne gestion de la mobilité : déplacements fréquents.

Rémunération & Avantages

* Fixe : 30-40K + 8K de variable environ
* Véhicule de fonction (2 places, pas de véhicule familial) : Besoin de
transporter du matériel.

Déroulement des entretiens

* Un entretien en visio-conférence.
* Une rencontre physique avec l'équipe.