Commercial en Fret Maritime H/F - Le CabRH

Le poste :

Dans le cadre des instructions qui lui seront données par les Directeurs des filiales, le.la commercial.e exercera les missions suivantes :
- Prospection et négociation

Travailler à aider le réseau à apporter des réponses appropriées aux clients

Acquérir les connaissances de base sur les produits et prestations commercialisées

Assurer des visites clients régulières dans un objectif d'information, de recensement

Élaborer des supports et des arguments de vente

Élaborer et proposer les contrats de vente ou de distribution, en prenant toutes les garanties techniques, juridiques et économiques nécessaires à la préservation de nos intérêts

Proposer et animer des événements « relations avec les clients
- Administration et suivi

Formuler des propositions relatives à la stratégie commerciale et gérer son organisation

Apporter tout conseil à la Direction en matière de stratégie commerciale et marketing

Faire des propositions d'amélioration du circuit de l'information des services commerciaux au sein des deux filiales précitées

Réaliser le suivi d'une clientèle réseau

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Proposer des plans d'actions annuels pour les filiales

Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution

Proposer les améliorations organisationnelles de nature à optimiser le fonctionnement du service commercial et/ou les relations entre ce service et les partenaires internes et externes
- Marketing

Faire remonter à la Direction les tendances et les besoins du marché

Proposer de nouveaux produits et/ou de nouvelles prestations

Participer à l'élaboration des prévisions de vente

Participer à l'élaboration des axes et produits de communication liés aux produits et prestations catalogues, e-commerce, réseaux sociaux notamment
- Veille concurrentielle

S'informer sur les parts de marché ou la pénétration commerciale de l'entreprise

S'informer et analyser les retours clients

Analyser les informations et proposer des axes de recherche à la Direction

S'informer de la concurrence et sur toute autre information en liaison avec son secteur d'activité commerciale aidant au développement

Profil :

Persévérance, bon relationnel, capacité d'écoute sont nécessaires, afin de déceler les besoins des clients et répondre à la demande.
Outre une bonne aisance à l'oral, il.elle sait mener une négociation commerciale : polyvalent, il.elle maîtrise les aspects techniques du domaine Transport, sait planifier les activités et animer une ou des équipes. Il.elle véhicule l'image de son entreprise.
Très autonome dans la gestion de son emploi du temps, cet.te ambassadeur.rice doit rendre des comptes à sa hiérarchie.
La maîtrise de l'anglais est indispensable et une très bonne connaissance des marchés Antilles-Guyane est importante.
Ce poste requiert de nombreux déplacements.

Rémunération et avantages :

Salaire fixe sur 12 mois + commissions mensuelles.

L'entreprise :

Le CabRH recrute pour son client, acteur majeur du fret maritime, un Commercial F/H en CDI, pour le secteur Martinique.