Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Percall

Créé en 2000, le groupe Percall est aujourd'hui un leader dans la transformation digitale.
Revendeur, Intégrateur et Editeur de solutions logicielles dans les domaines du PLM (gestion du cycle de vie de produit) et IoT (Internet des objets), le groupe Percall accompagne ses clients dans ces domaines depuis plus de 20 ans. Fort de cette expertise et de son savoir-faire reconnus, ce sont plus d une centaine de clients actifs dans les domaines de l'Aerospace et défense, l'automobile, l'industrieVOUS RECHERCHEZ UN POSTE DANS LEQUEL

- Vous participez à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM et de l'IoT
- Vous vous impliquez dans des projets d'envergure variés et motivants pour des clients grands comptes issus de différents secteurs (aéronautique, spatial, énergie, défense)
- Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d'experts à vos côtés
- Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail
- Vous avez l'opportunité d'exprimer votre talent dans une entreprise à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel

Ce poste est fait pour vous !

VOTRE MISSION

Rattaché(e) au Directeur Strategic Account et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous avez pour mission de développer et de pérenniser les relations commerciales avec nos comptes stratégiques en France autour des offres de transformation digitale (PLM, IOT, AR).

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome.

VOTRE RÔLE

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dont vous avez la responsabilité
- Elaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente
- Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
- Assurer les visites, entretenir la relation clients, faire preuve d'écoute afin d'anticiper les évolutions et tendances
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires
- Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
- Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
- Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
- Analyser le marché et assurer une veille stratégique et concurrentielle sur les marchés cibles
- Apporter son support à la stratégie de croissance de Percall définie par le Directeur Commercial Group
- Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

VOTRE PROFIL

- Expérience significative en tant que Responsable Commercial Grands Comptes (vente de service et/ou licence)
- Transformation digitale idéalement dans le secteur PLM / manufacturing / informatique
- Connaissance du secteur industriel
- Anglais niveau courant
- Excellentes capacités en communication et en négociation
- Dynamique et autonome
- Travail player

Mobile, vous serez amené(e) à vous déplacer chez nos clients notamment en région Île-de-France.

Ce poste est à pourvoir en CDI immédiatement ou selon préavis.

Experience : 3 An(s)

Langues : Anglais exigé, Français exigé

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.