Chargé de Développement Commercial H/F - Pôle Emploi

Vous aurez pour missions principales :
- Le développement des ventes dans le respect des marges,
- La mise en oeuvre d'actions de prospection en détectant les projets et attentes des entreprises et la présentation de nos solutions de formations (phoning, mailings, rendez-vous, etc.),
- Représenter l'IFRB lors d'événements professionnels (soirées réseaux, salons.)
- La mise en place d'un suivi clients dans un objectif de fidélisation,
- La mise en place et le développement d'outils de reporting et de suivi,
- Le développement de la relation avec les intervenants et formateurs : recherche de nouveaux intervenants (sous-traitants, formateurs occasionnels), négociation des tarifs et des modalités d'organisation dans le respect des objectifs pédagogiques et de la rentabilité, suivi des évaluations,
- La gestion et l'optimisation des plannings de formation,
- Le suivi du taux de remplissage des sessions (alertes à la Direction, actions à
mettre en oeuvre),
- Participer à l'organisation et le suivi des actions de formation : assurer la logistique de la formation avec le prestataire externe de gestion de la formation (de l'envoi du bulletin d'inscription à la réalisation et suivi de la session de formation),
- Être force de proposition après avoir identifié les besoins.

Doté d'excellentes compétences relationnelles, vous êtes capables de vous adapter aux divers interlocuteurs tels que clients, stagiaires, et prestataires. Le rôle essentiel sera de stimuler les ventes, fidéliser notre clientèle, et promouvoir l'image de l'IFRB IDF 78-91-95.

- Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste à forte implication commerciale
Vous avez un fort tempérament commercial pour générer des opportunités, mener les négociations commerciales et conclure les ventes.
La polyvalence fera partie de vos qualités pour contribuer à l'ensemble des actions qui garantiront la satisfaction et la fidélisation client.
Enfin, vous êtes un bon communicant, réactif et rigoureux, et savez travailler de façon autonome en faisant des reporting efficaces.

Conditions :
- Fixe :35 000€ brut annuel + variable selon expérience
- Des déplacements à prévoir en Île-de-France (78 - 91 -95)
- Permis B (remboursement des frais kilométriques)

Experience : 5 An(s)

Compétences : Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Formation continue d'adultes

Liste des qualités professionnelles :
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.