Team Lead Sales Strategy & Analytics H/F - AViv

Vous rejoindrez l'une des plus grandes marketplace immobilière au monde et une filiale d'Axel Springer. Notre mission est de permettre à chacun de trouver un logement idéal ! Vous travaillerez ainsi sur certaines des marques immobilières numériques les plus connues d'Europe, notamment : Meilleurs Agents, Groupe SeLoger, Immoweb, Immowelt, Housell, Yad2.La mission principale de l'équipe Sales Strategy & Analytics est de soutenir la croissance de l'entreprise en optimisant tous les leviers qui permettent la performance commerciale. Celle-ci fait partie du pôle Sales Performance, dirigée par Constance Macret, qui opère à l'échelle européenne et qui est impliquée dans de nombreux projets stratégiques et de transformation.
Ce poste vise à encadrer une équipe existante de plusieurs analystes travaillant sur notre premier marché : la France.

Vos missions seront ainsi les suivantes :
- Suivre les KPIs de revenus (Ex : MRR / performance du churn par segmentation client / marché /...), et communiquer la performance auprès du management
- Suivre les KPIs de production commerciale (#appels / rendez-vous / #devis envoyés, temps de communication, etc)
- Construire et piloter les plans d'action pour booster la performance commerciale, définir les stratégies qui permettront de générer de la croissance et atteindre le budget
- Travailler en étroite collaboration avec la finance pour réaliser les forecasts (à court et moyen terme, et participer à la définition du budget annuel)
- Collaborer avec les équipes BI pour industrialiser et fiabiliser les KPIs de performances commerciales et le reporting
- Chercher à améliorer l'efficacité des organisations commerciales, des plans de commissionnement, des process, des outils et autres leviers identifiés. Et ce, main dans la main avec l'équipe Process
- Vous encadrez au quotidien une équipe d'analyste pour vous aider à délivrer sur toutes les missions listées ci-dessus

Ce poste est basé à Paris.

Que recherchons-nous ?
- Vous avez de l'expérience dans le management et la capacité à faire grandir et développer des équipes fortes et engagées
- Vous avez démontré votre capacité à piloter des projets dans des environnements en constante évolution et à agir en tant que sparring partner pour prendre des décisions clés
- Vous avez une bonne culture générale business
- Vous êtes méthodique, organisé, avec une attitude positive et proactive/entreprenante
- Vous avez une très bonne maîtrise d'Excel et/ou googlesheet
- Vous faites preuve d'une bonne maîtrise du français et de l'anglais
- Vous partagez nos valeurs : l'esprit d'équipe et l'excellence

C'est un plus :
- Vous avez une approche analytique et la capacité d'analyser des données complexes pour en tirer des recommandations actionnables
- Vous avez une expérience des business d'abonnements (idéalement SaaS)
- Vous avez connaissance des mécanismes de fonctionnement d'un CRM et d'outils d'automatisation du processus de vente (Ex : Salesforce)
- Vous maîtrisez SQL et/ou Tableau

Ce que l'on vous apporte !
- Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes, en participant à élaborer & dérouler la stratégie commerciale d'Aviv
- Gérer des projets en collaboration avec des équipes transverses (marketing, finance, produit, RH, juridique, etc.)
- Un rôle avec un fort impact à travers la mise en oeuvre de leviers concrets pour délivrer le chiffre d'affaires et accroître la productivité
- Un rôle à jouer en tant que leader au sein d'une équipe fun