Global Sales Partnerships Manager H/F - Laboratoires Juvise Pharmaceuticals

Juvisé Pharmaceuticals est une entreprise pharmaceutique dont la mission consiste à redonner la priorité à des médicaments essentiels afin d'améliorer la santé de millions de personnes à travers le monde.

Depuis notre création en 2008, notre portefeuille s'est constitué avec l'acquisition de médicaments « princeps » auprès de grandes entreprises pharmaceutiques. Nous nous concentrons sur des médicaments essentiels, reconnus par la communauté médicale pour leur valeur thérapeutique, et nous assurons leur production, leur commercialisation et leur promotion auprès des professionnels de santé. Ce faisant, nous contribuons chaque année à l'amélioration de la santé de plus de 2,5 millions de patients à travers le monde.

Juvisé Pharmaceuticals est aujourd'hui une entreprise reconnue internationalement, dont les médicaments en neurosciences, en gastro-entérologie, en oncologie, en cardiologie et en rhumatologie sont disponibles dans près de 80 pays dans le monde.

Bâtie sur un modèle décentralisé et performant, notre équipe concentre les fonctions clés à haute valeur ajoutée et s'appuie sur un solide réseau de partenaires externes.

Forts de notre stratégie d'entreprise et fidèles à notre ambition de répondre à des besoins médicaux encore non satisfaits, nous accélérons notre croissance en 2024 avec l'arrivée d'un médicament indiqué dans le traitement de la sclérose en plaques au sein de notre portefeuille.Pour plus d'informations, veuillez visiter juvisepharmaceuticals.com

Description du poste :

Le responsable des partenariats commerciaux assure le développement des ventes d'un portefeuille de produits, en tenant compte de la politique commerciale de l'entreprise et des particularités locales de chaque pays.

Il assure également le management de son équipe de coordinateurs des partenariats commerciaux.

Il est le garant du chiffre d'affaires et du P&L de son périmètre.

Catégories des missions

Développement commercial
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise ;
- Développer les ventes, à travers un suivi rigoureux de son équipe en interne et des partenaires externes ;
- Analyser les résultats de ventes et rentabilité de son périmètre par rapport aux objectifs fixés, et mettre en place les actions correctives et préventives avec son équipe ;
- Identifier des opportunités de développement et les proposer à sa hiérarchie pour validation et mise en application (lancement d'un nouveau produit, changement de partenaire...) ;
- Relayer, avec son équipe, les actions promotionnelles adéquates en collaboration avec les équipes marketing et médicales ;
- Effectuer, avec les partenaires locaux et les départements Market Access, Réglementaires et Médico-Marketing de l'entreprise, des activités de lobbying auprès des autorités locales et des relations professionnelles avec les sociétés savantes ;
- Challenger son équipe et ses partenaires externes pour optimiser les ventes.

Gestion budgétaire
- Définir le budget de son périmètre (Chiffre d'affaires, Dépenses, Marge) ;
- Être le garant de l'atteinte de ce budget ;
- Veiller au suivi de la facturation et la bonne gestion des commandes clients.

Reporting
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie selon les besoins exprimés.

Management et communication
- Assurer le Management de son équipe de coordinateurs des partenaires commerciaux : les guider, les accompagner, les former, les suivre, les évaluer ;
- Maintenir une communication régulière et de qualité avec ses principaux interlocuteurs interne (Supply, Réglementaire, Marketing, Médical, Legal).

Interfaces externes
- Réseaux de distributeurs ;
- Sociétés savantes ;
- Autorités locales ;
- Importateurs/Distributeurs.

Compétences
- Connaissances de l'entreprise et de son environnement pharmaceutique
- Bonnes connaissances médicales et pharmaceutiques ;
- Maîtrise des contraintes réglementaires de son périmètre ;
- Excellent niveau d'anglais (aussi bien à l'oral qu'à l'écrit) ;
- Expériences en négociation et gestion d'un réseau de distributeurs ;
- Expérience en Management et animation d'équipe ;
- Capacité à analyser les opportunités d'un marché ;
- Savoir identifier les spécificités de chaque pays et adapter la stratégie commerciale ;
- Capacité à établir et à suivre un budget ;
- Savoir interpréter un P&L.

Savoir être
- Autonomie
- Orientation résultats
- Goût du challenge
- Réactivité
- Très bonne aisance relationnelle
- Dynamisme
- Force de proposition
- Anticipation
- Capacité d'analyse
- Curiosité intellectuelle
- Travail en équipe

Nous vous proposons

Salaire :
- Une rémunération fixe versée sur 13 mois
- Une prime pouvant atteindre 25%
- Un dispositif de « Stock Equivalent »

Avantages sociaux :
- 10 jours de repos offerts par an
- Jusqu'à 2 jours par semaine de télétravail
- Une offre sportive (Gymlib)

Important : Ce document reprend les activités principales. Celles-ci ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer en fonction des besoins de l'entreprise. D'autres activités peuvent être demandées au titulaire en fonction des besoins, sans pour autant modifier le descriptif. La polyvalence est exigée dans toutes les fonctions de l'entreprise