Ingénieur Commercial - Etudes Maintenance H/F - SNEF

SNEF Maintenance est une société spécialisée dans la maintenance multi-technique de bâtiments. Nous accompagnons nos clients dans la gestion, l'optimisation et la pérennisation de leurs installations techniques (CVC, électricité, plomberie, etc.).

Forte de son expertise et de son engagement pour la satisfaction client, notre entreprise se positionne comme un acteur de référence dans son domaine.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial / Ingénieur d'Études motivé(e) et engagé(e) pour renforcer nos équipes en Île-de-France.

En tant qu'Ingénieur Commercial / Ingénieur d'Études, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité et la satisfaction de nos clients.

Études techniques :
- Analyser les besoins des clients et réaliser les audits techniques nécessaires.
- Concevoir des solutions sur mesure en maintenance multi-technique, adaptées aux contraintes et aux attentes des clients.
- Élaborer les chiffrages et rédiger des propositions commerciales détaillées.

Développement commercial :
- Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille commercial.
- Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions innovantes.
- Participer aux réponses aux appels d'offres et défendre les propositions auprès des clients.
- Créer des opportunités commerciales en analysant le marché et en adoptant une stratégie proactive.

Gestion de projets :
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour garantir la mise en oeuvre des solutions proposées.
- Assurer un suivi de la satisfaction client et proposer des actions correctives si nécessaire.

Gestion de portefeuille :
- Gérer et développer un portefeuille clients existant en assurant un suivi personnalisé, en renforçant les relations et en offrant un service de qualité.

Conception des offres :
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques de chaque client en collaboration avec les équipes techniques.
- Rédiger des offres percutantes et les présenter avec impact.

Négociation et closing :
- Mener les négociations de manière stratégique et garantir la signature de contrats en optimisant les conditions de collaboration.

Veille et stratégie de marché :
- Surveiller les tendances et innovations du marché pour ajuster notre stratégie commerciale et anticiper les besoins futurs de nos clients.

Reporting et suivi :
- Assurer le reporting commercial (objectifs, KPI, suivi des ventes) et utiliser notre CRM pour garder une trace rigoureuse de chaque étape de votre activité.

Serez-vous notre perle rare ?

Formation et expérience :
- Diplômé(e) d'une formation supérieure en ingénierie (Bac +5) ou équivalent, idéalement avec une spécialisation en génie climatique, énergétique ou bâtiment.
- Expérience significative (minimum 3 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la maintenance multi-technique ou des services aux bâtiments.

Compétences :
- Excellentes connaissances techniques en maintenance CVC, électricité, plomberie et/ou autres corps d'état techniques.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de chiffrage et d'études.
- Fortes compétences commerciales : écoute, négociation et orientation client.
- Maîtrise d'un anglais professionnel

Qualités personnelles :
- Rigueur, autonomie et sens des priorités.
- Excellent relationnel et capacité à travailler en équipe.
- Goût pour le terrain et le contact client.

Experience : 3 An(s)

Compétences : Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Développer et fidéliser la relation client, Établir un devis, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Langues : Français souhaité

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Travaux d'installation électrique dans tous locaux

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.