Ingénieur d'Affaires H/F - Well'd

Dans le cadre du développement de notre société, nous recherchons un(e) ingénieur d'affaires H/F confirmé(e) sur la région Ile de France ayant entre 2 et 5 ans d'expérience en ESN.
Poste et missions :
- Définir et mener à bien les campagnes de prospection en adéquation avec la stratégie de WELL'D et prospecter un portefeuille clients / prospects (phoning, relance, prises de rendez-vous) pour identifier leurs besoins et qualifier leurs attentes ainsi que leurs projets.
- Rechercher les profils ciblés au sein de la base de données de la société, de job boards, des réseaux sociaux et au sein d'organigrammes d'entreprises ciblées.
- Effectuer les entretiens de recrutement et la prise des références. Ces recrutements seront réalisés avec l'accord de la Société.
- Qualifier les compétences et assurer le suivi des candidatures (rédaction de comptes rendus d'entretiens, debriefing avec les équipes commerciales, suivi de dossiers...),

- Proposer aux clients une solution cohérente en fonction des compétences métiers et techniques recherchées.
- Finaliser la mise en place des prestations en s'assurant notamment que les projets initiés font bien l'objet d'une commande du client.
- Assurer le suivi qualité et commercial des missions et projets auprès des collaborateurs et des clients, en s'assurant que les éléments nécessaires à la facturation des projets seront rassemblés.
- Etre le garant de l'évolution de carrière des consultants affectés à vos projets, en réalisant chaque année un bilan d'évolution avec les consultants, dont découlera un plan d'action carrière.
- Formaliser nos standards de recrutement et proposer des formations aux nouveaux venus dans l'équipe.
- Assurer le reporting de votre activité et gérer les indicateurs de suivi des recrutements dont vous avez la charge.
- Tenir à jour en temps et en heure, ainsi que qualitativement, les outils internes de gestion des candidatures / dossiers de compétences et de gestion d'affaires.

Profil :
- Diplômé(e) en commerce ou en ingénierie, vous avez la fibre commerciale, le sens du service et l'écoute client, vous aimez négocier.

- Vous disposez d'une expérience commerciale réussie sur ce type de poste et avez une connaissance du milieu des ESN,

- Dynamique, volontaire, autonome, vous recherchez à vous investir pleinement dans le déploiement d'une société en croissance et êtes motivé(e) par la conquête de nouveaux clients.
Le poste est à pourvoir pour un démarrage au plus tôt, nous sommes basés à Vélizy.

Experience : Débutant accepté

Compétences : Analyse des besoins des clients, Développement de partenariats, Éthique professionnelle, Gestion des équipes de vente, Gestion des relations clientèle, Mastère spécialisé management et développement d'affaires, Master mention management et commerce international, Optimisation des processus de vente, Planification stratégique, Procédures d'appels d'offres, Suivi des tendances technologiques, Techniques commerciales, Techniques de négociation avancées, Vente Business to Business (B2B), Établir un devis, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, Analyser les besoins spécifiques des clients, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Développer et fidéliser la relation client, Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées, Fournir un service client de qualité, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, Maintenir une communication régulière avec les clients, Maîtriser les services proposés par l'entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, Optimiser une activité commerciale, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, Proposer des solutions techniques adaptées, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Langues : Anglais souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.