Ingénieur d'Affaires Génie Civil H/F - Compagnie de Saint-Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Saint-Gobain Weber France recherche un(e) Ingénieur(e) daffaires Génie Civil sur le secteur géographique de l'Ile de France.

Votre mission principale consiste à développer les ventes de Produits et Solutions auprès des acteurs clés du secteur, notamment les principales entreprises du secteur Génie Civil, bureaux détudes, architectes, etc.

Par le biais dun travail structuré de prospection et de prescription, vous identifiez les influenceurs, détectez en amont les projets et assurez la conclusion des affaires sur lesquelles vous êtes positionné(e).

En parallèle, votre mission consiste à suivre le bon déroulement des chantiers et participer à tout événement qui contribuera à faire connaître les solutions.

Vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients et bénéficiez de tous les moyens marketings nécessaires au développement de loffre.

Pour ce faire,

Vous mettez en place une prescription affairiste par rendez-vous sur les projets identifiés ;
Vous mettez en place une organisation adaptée, établissez un planning des actions à mener et en assurez un suivi rigoureux sur le CRM ;
Vous développez les réseaux nécessaires, à tous les niveaux de la chaine de décision des projets de construction.
Vous vous positionnez en appui technique et mettez en place une démarche qualitative de service ;
Vous définissez pour les cibles à potentiel les bases possibles dun partenariat privilégié ;
Vous établissez pour votre secteur une cartographie et un plan dactions commerciales adapté (étude du marché, objectif, stratégie, etc.) ;
Vous proposez et mettez en place des actions marketing adaptées et ciblées (emailing, événements, etc.) ;
Vous faites remonter linformation collectée auprès des clients vers sa direction commerciale et marketing afin de contribuer à lamélioration de loffre ;
Vous assurez la veille concurrentielle ;
Vous rendez compte régulièrement à votre hiérarchie de lavancée de vos actions.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Vous disposez soit dune expérience de 3 ans minimum en tant quIngénieur dans la conduite de Travaux de Génie Civil et vous souhaitez vous inscrire dans une fonction à dimension commerciale ;

Ou vous disposez dune expérience commerciale significative dans la vente de produits et solutions à valeur ajoutée auprès dacteurs du Génie Civil.

Vous démontrez un réel intérêt pour le développement daffaires et la négociation de contrats avec les acteurs majeurs de la construction et de lentretien douvrages Génie Civil.

Le marché des ouvrages de Génie Civil est particulièrement complexe et nécessite une expertise technique spécifique et une approche dédiée. La connaissance de lunivers des Travaux de Gros Oeuvre et de Génie Civil est indispensable : acteurs, rôles et responsabilités, étapes de conception et de réalisation, etc.

Pratique régulière de loutil informatique, vous êtes à laise dans lutilisation du Pack Office et des outils de CRM.

Experience : 3 An(s)

Compétences : Recueillir et analyser les besoins client

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.