Responsable Commercial B2b - Solutions de Vision Industrielle H/F - Tihive

Votre mission

En tant que Responsable Commercial B2B - Solutions de Vision Industrielle, vous serez en première ligne pour vendre nos solutions à fort impact à de grands clients industriels à travers l'Europe. Vous mettrez l'accent sur la création de valeur, la vente axée sur le retour sur investissement, et le développement à long terme des comptes.

Il s'agit d'un poste opérationnel à forte responsabilité pour une personne motivée par la conclusion de contrats, la construction de relations de confiance et la croissance du chiffre d'affaires récurrent.

Vos missions principals
- Développer et exécuter une stratégie commerciale B2B pour les secteurs de l'hygiène et de la fabrication
- Vendre des solutions matérielles et SaaS répondant à de réels besoins clients
- Construire et gérer les relations avec les comptes clés et les parties prenantes
- Piloter la structuration des offres, les prix et la négociation des contrats
- Stimuler les renouvellements et ventes additionnelles dans un modèle à revenus récurrents
- Collaborer avec les équipes techniques et produits pour répondre aux besoins clients
- Représenter TiHive lors d'événements sectoriels et de rendez-vous clients
- Expérience probante dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les secteurs industriels ou deeptech
- Expérience de la vente d'offres SaaS ou de services à de grands groupes
- Maîtrise de la vente basée sur la valeur, de la modélisation du ROI et de la vente consultative
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de comptes
- Anglais courant (le français ou l'allemand est un plus)

À l'aise avec les déplacements en Europ

TiHive développe des solutions d'imagerie térahertz et des plateformes SaaS dopées à l'IA, permettant aux industriels de « voir l'invisible ». Nos solutions permettent un contrôle qualité en temps réel et à haute vitesse - réduisant les déchets, optimisant les coûts, et améliorant la qualité des produits.

Nous nous concentrons principalement sur l'industrie de l'hygiène, en collaborant avec de grands producteurs de produits de soins personnels pour générer une valeur économique, écologique et sociétale mesurable