Key Account Manager International H/F - Dream Catcher Sales

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.Notre client est une entreprise spécialisée dans les solutions digitales B2B, elle propose des outils innovants permettant d'optimiser la gestion et la vente de pneumatiques dans le secteur de l'aftermarket automobile.

- Objectif des solutions proposées
Accroître l'activité pneumatique des enseignes via des outils digitaux performants
Améliorer la gestion des approvisionnements
Développer les ventes grâce à une offre adaptée et optimisée

Démarrage : Dès que possible
Modalité : Déplacements réguliers en France et en Europe
Localisation : Paris (1 jour par semaine à Compiègne)

Missions
Gérer et développer un portefeuille de comptes clés internationaux
Mener des rendez-vous de prospection (niveaux 1 et 2)
Réaliser des démonstrations produits et promouvoir les solutions digitales
Assurer le paramétrage et l'onboarding client en lien avec les équipes internes et externes
Optimiser les ventes via de l'upsell et du closing sur des leads qualifiés
Documenter l'activité commerciale dans le CRM (Dynamics 360)
Être force de proposition dans l'amélioration continue des processus de vente

Objectifs
Participer activement à la création et au développement d'une nouvelle Business Unit dédiée à l'aftermarket automobile à l'international.

Cibles et environnement
Secteurs stratégiques : Aftermarket automobile / Digital / Pneumatiques

Cibles : Enseignes grands comptes, acteurs du secteur IAM

Interlocuteurs : C-Level, acheteurs, approvisionneurs, directeurs commerciaux et dirigeants d'enseignes

Cycle de vente moyen : Complexe et long (typique grands comptes)

Requis :

Expérience confirmée (7 ans minimum) dans la vente B2B dans le secteur IAM automobile
Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à mener des négociations jusqu'au closing
Expérience dans le management de comptes grands comptes
Maîtrise des CRM (notamment Dynamics 360)
Anglais courant (poste à dimension internationale)

Atouts appréciés :
Goût du challenge commercial
Esprit d'équipe
Formation école de commerce ou équivalent