Account Manager - Business Developer - Secteur Food Tech H/F - Michael Page
- Paris 17e - 75
- CDI
- Michael Page
Les missions du poste
Notre client est un acteur de la Food Tech qui propose des produits et services visant à prendre soin des collaborateurs et des clients finaux au quotidien.
Il accompagne les grands Groupes français en leur offrant des solutions complètes visant à créer :
* En entreprise, une atmosphère de travail qui encourage la productivité, le lien social et le bien-être au travail,
* En boutique, une expérience clients unique.En tant que Business Developer vous serez rattaché au Team Leader.
Vous aurez les missions suivantes :
* Suivre les performances des comptes et proposer des actions correctives ou des optimisations si nécessaire
* Piloter l'ensemble du cycle de vente : Prospection de nouveaux comptes stratégiques, rendez-vous, négociation, contractualisation.
* Assurer un suivi rigoureux des consommations et de l'évolution des besoins clients afin d'anticiper les opportunités de développement,
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en collaboration avec les équipes internes, pour répondre aux attentes spécifiques des clients,
* Réaliser 7 à 10 rendez-vous clients par semaine aussi bien auprès des clients du portefeuille qu'auprès de prospects pour présenter l'offre et renforcer la relation commerciale,
* Participer à la négociation et à la conclusion d'accords durables, équilibrés et créateurs de valeur pour les deux parties,
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Opérations et Growth pour assurer une exécution fluide et performante.
Une équipe dynamique et accessible - Un onboarding sur mesure - Des bureaux à Paris - Un management à l'écoute - Une société en forte croissance.
Le profil recherché
Vous avez 3 ans d'expérience commerciale BtoB minimum, acquise dans l'univers du CHR, de la restauration, des services aux entreprises.
Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la fidélisation (capacité à répondre aux appels d'offre), avec une approche terrain et stratégique.
Autonome et structuré, vous aimez négocier et conclure, tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
Vous avez un excellent niveau sur Excel.