Kam Europe - Solutions Digitales I.A.M H/F - Ethis RH

Vous êtes passionné par la vente B2B dans l'univers automobile ? Vous souhaitez relever un défi stratégique et international, au sein d'un environnement digital en pleine expansion ? Alors cette opportunité est faite pour vous.

L'opportunité

Dans le cadre de sa forte croissance, notre client, acteur incontournable du digital appliqué à l'aftermarket automobile, recherche un Key Account Manager International (H/F) pour rejoindre une nouvelle Business Unit stratégique.Votre mission ? Piloter et développer un portefeuille d'enseignes grands comptes à l'échelle européenne, proposer des solutions innovantes et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires.

Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Devenir expert(e) de notre suite de solutions digitales dédiées aux professionnels de l'IAM (Independent Automotive Market) et mener des démonstrations à forte valeur ajoutée.
- Assurer le pilotage commercial des comptes stratégiques tout au long du cycle de vie client.
- Gérer la prospection internationale et détecter de nouvelles opportunités de business.
- Négocier et closer des ventes complexes, tout en réduisant les cycles de décision.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour assurer le paramétrage et le déploiement des solutions chez les clients.
- Faire remonter les besoins utilisateurs pour améliorer l'expérience et la qualité produit.
- Suivre rigoureusement l'activité dans notre CRM.
- Participer activement à l'amélioration continue du process commercial via des retours d'expérience.

Ce que vous y gagnez
- L'opportunité de développer une activité stratégique à l'international dans un secteur à fort potentiel.
- Un rôle central dans une organisation agile, au croisement de l'automobile, du digital et du commerce.
- Un package de rémunération attractif : fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction.
- Une expérience valorisante auprès d'interlocuteurs de haut niveau : acheteurs, directeurs commerciaux, directions générales...

Le profil idéal
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur de l'aftermarket automobile ou dans un environnement connexe.
- Une vraie culture du terrain et une capacité à gérer des cycles de vente complexes.
- Maîtrise des techniques de négociation, closing et account management.
- Vous savez construire des business cases pertinents à partir des enjeux clients.
- À l'aise avec les outils CRM, vous gérez plusieurs comptes sans perdre le CAP.
- Vous êtes autonome, proactif(ve) et excellent(e) communicant(e).
- Mobilité nationale et européenne requise - l'anglais courant est indispensable.

Bonus
- Vous aimez travailler en équipe et partager vos réussites.
- Les challenges vous motivent et les objectifs de vente vous stimulent.
- Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, avec un esprit start-up et une culture de la performance bienveillante.
- Vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou équivalent.