Account Executive - Smart Building - Iot - Saas B2b H/F - Olivier Dumas

Objectif du poste :
Accompagner la croissance commerciale de Watchdog en transformant des opportunités qualifiées en projets concrets d'efficacité énergétique dans le secteur tertiaire. Vous pilotez le cycle de vente complet, avec un rôle hybride de consultant, auditeur et négociateur.

Missions principales :
- Qualification des leads entrants (issus du marketing et du BDR)
- Rendez-vous de découverte et identification des enjeux techniques
- Réalisation d'audits sur site pour diagnostic énergétique (CVC, éclairage, auxiliaires...)
- Élaboration de propositions commerciales sur mesure et chiffrages
- Soutenance, gestion des objections et négociation jusqu'au closing
- Contribution à la veille concurrentielle et à l'évolution des offres

Profil recherché :
- Expérience confirmée en vente de solutions techniques B2B (énergie, bâtiment, GTB, SaaS...)
- Appétence pour le diagnostic terrain et les problématiques réglementaires (BACS, NF 52120-1...)
- Capacité à convaincre des interlocuteurs variés (Responsables techniques, Exploitants, Directions immobilières...)
- Goût du conseil, de l'analyse, et sens du résultat
- Curiosité, adaptabilité, sens du feedback et orientation impact

Poste : Account Executive - Smart Building & Énergie
Localisation : Paris (déplacements réguliers IDF, ponctuellement en France)
Type de contrat : CDI - Statut Cadre
Rémunération : 70-80K€ (Fixe 38-48K€ + Variable déplafonné)
Contexte :

Notre client conçoit une solution IoT+IA dédiée à la performance énergétique des bâtiments tertiaires. Compatible avec les systèmes existants, elle facilite la mise en conformité (BACS, NF 52120-1), réduit les consommations jusqu'à 36% et simplifie la gestion énergétique via une plateforme SaaS robuste.