Business Developer IT H/F - LIP Tertiaire et Ingénierie

Au sein de cette ESN, vous serez chargé(e) d'accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise en commercialisant des solutions, produits et services informatiques (infrastructure, cybersécurité, cloud, services managés, etc.). Vos responsabilités incluront :
- Développement Commercial et Prospection :

- Rechercher et cibler de nouveaux clients professionnels (PME, ETI, collectivités).
- Évaluer les besoins en solutions IT et proposer des réponses adaptées.
- Contribuer à l'enrichissement de l'offre produit.
- Établir des relations de confiance avec les décideurs et les équipes techniques des clients.
- Gestion et Fidélisation de la Clientèle :

- Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.
- Proposer des solutions de montée en gamme (upsell) et des ventes complémentaires (cross-sell).
- Élaboration d'Offres Commerciales :

- Concevoir des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe technique.
- Répondre aux appels d'offres et consultations.
- Négocier les termes commerciaux (tarifs, délais, contrats).
- Collaboration Interne :

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour assurer la faisabilité des projets.
- Coordonner avec le service administratif pour le suivi des commandes et la gestion des litiges.
- Fournir un reporting régulier à la direction via des outils CRM et des tableaux de bord.

Conditions de Travail :
- Déplacements occasionnels chez les clients ou partenaires.
- Rémunération attractive avec une part variable liée aux performances.
- Environnement de travail dynamique et innovant.
- Formation : Diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce, vente, ou domaine similaire (BTS NDRC, DUT TC, Licence Pro commerce, école de commerce, master en vente IT ou ingénierie d'affaires).
- Expérience : Plusieurs années d'expériences dans la vente de solutions ou services informatiques, idéalement au sein d'une ESN ou d'un intégrateur IT.

Compétences et Qualités Requises :
- Connaissance approfondie des technologies IT (réseaux, cybersécurité, cloud, services managés).
- Maîtrise des techniques de vente B2B et des outils CRM (Sellsy, Hubspot, etc.).
- Familiarité avec les environnements Microsoft 365, Azure, ou équivalents.
- Excellente maîtrise des outils bureautiques (Suite Office 365).
- Capacité à comprendre les enjeux métiers des clients.
- Aptitudes en négociation, écoute active et reformulation des besoins.
- Connaissances de base en gestion de projet.
- La maîtrise de l'anglais technique est un atout.

Qualités Personnelles :
- Capacité à instaurer un climat de confiance.
- Sens de l'écoute, diplomatie et pédagogie.
- Autonomie et esprit d'initiative.
- Capacité à proposer des solutions innovantes.
- Rigueur et organisation.
- Esprit d'équipe et excellente communication interne.
- Adaptabilité face à différents interlocuteurs.
- Aptitudes à l'analyse, la synthèse et la communication écrite et orale.

Avec plus de 180 agences d'emploi spécialisées par domaine d'activité et réparties sur l'ensemble du territoire, le Groupe LIP Intérim et Recrutement propose toute l'année de nombreux postes en CDI, CDD et Intérim. Nos consultants se consacrent exclusivement au recrutement de professionnels du tertiaire, de l'ingénierie, des services, de la santé et du médical.