Technico-Commercial - Technico-Commerciale H/F - Mesurex

POSTE DE TECHNICO-COMMERCIAL (50% en clientèle, 50% sédentaire à ST ARNOULT-EN-YVELINES)

Prospection et développement du portefeuille clients :
- Prospecter activement de nouveaux clients (mails, appels, RDV en présentiel), pour faire grandir le portefeuille clients (notamment dans l'aéronautique et la défense)
- Relancer régulièrement les prospects pour anticiper leurs projets/besoins

Optimisation des ventes :
- Recevoir les demandes entrantes (téléphone ou mail) et analyser/comprendre le besoin
- Animer le réseau de distributeurs en Europe pour augmenter le volume d'affaire à l'export
- Formuler la solution technique sur-mesure et rédiger le devis
- Suivre et relancer régulièrement les devis émis, négocier, jusqu'à signature de la commande

Suivi des procédures d'achat, SAV et satisfaction client :
- Assurer le lien entre le client et le département Production jusqu'à la livraison du produit
- Gérer/négocier l'achat de matériel/d'instruments en cas pour d'achat-revente, et suivre le processus d'achat
- Gérer, en coordination avec le service Production, les réclamations clients

Participation à la politique commerciale de l'entreprise :
- Participer à accroître la visibilité de l'entreprise et la promotion de son image, en collaboration avec les ressources internes dédiées au marketing/communication : visite/participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, proposition de contenu à mettre en avant, suggestion d'amélioration des outils et moyen de communication...
- Assurer une veille active du secteur (tendances du marché, nouveaux produits et innovations technologiques, concurrents.).

Une expérience en lien avec l'univers de la mesure (capteurs, métrologie, test-essais...) serait un atout majeur.

Experience : 5 An(s)

Compétences : Anglais des affaires, Planification des visites clients, Prospection commerciale, Reporting d'activité commerciale, Techniques commerciales, Techniques de négociation avancées, Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés, Evaluer la satisfaction client, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits, Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...), Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions, Traiter les réclamations des clients

Langues : Anglais exigé

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication d'instrumentation scientifique et technique

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.