Responsable Commercial Mdd H/F - Groupe Paredes Orapi

Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1 ! ?
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maîtrise technique, service client, excellence logistique...) ?
Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe Paredes Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffres d'affaires total de 443 millions d'Euros.Rattaché(e) au Directeur Site Chimiotechnic, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires des produits Marque De Distribution et des marques nationales fabriquées en sous-traitance sur le Site de Chimiotechnic, dans le respect des objectifs de rentabilité (EBITDA contributif).
En lien étroit avec les équipes Supply Chain et Achats, vous veillez à optimiser l'ensemble des paramètres impactant le service client et la performance économique.
Dimensions du poste
Équipe managée : 2 personnes
Chiffre d'affaires annuel moyen : 9,2 MEUR

Responsabilités principales
Développer la relation client par un planning de visites structuré et une prospection active, en cohérence avec les objectifs stratégiques du Groupe
Répondre aux appels d'offres, élaborer et piloter la stratégie de négociation
Être responsable de l'Administration des Ventes, du Marketing et du Category Management
Animer la Business Review Business Unit MDD pour garantir une coordination fluide entre les services
Collaborer avec la R&D pour orienter les priorités en formulation produits
Analyser les marges contributives afin de construire une stratégie industrielle performante avec la Direction
Assurer une veille concurrentielle et suivre les innovations produits du marché

Titulaire d'une formation commerciale de type Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 à 10 ans sur un poste similaire, idéalement dans l'univers GMS et hygiène
Expérience confirmée dans le développement commercial, les MDD et la sous-traitance industrielle
Solide culture économique et marketing, capacité d'analyse financière
Leadership naturel, sens du client, aisance relationnelle
Goût du terrain et du travail en équipe transverse
La pratique de l'anglais est un plus