Account Manager H/F - Merck Group

Exprimez votre talent avec nous !

Vous voulez explorer, franchir des obstacles, faire des découvertes ?Nous savons que vos projets sont ambitieux. Les nôtres aussi ! Dans le monde entier, nos collègues ont la passion de l'innovation scientifique et technologique qui enrichit les vies humaines grâce à nos solutions dans les domaines Healthcare, Life Science et Electronics.Ensemble, nous voyons grand et avons à coeur de prendre soin de notre large diversité de collaborateurs, clients, patients et de la planète. C'est pourquoi nous sommes toujours à la recherche d'esprits curieux qui souhaitent imaginer l'impossible avec nous.

Votre rôle :

Nous collaborons avec la communauté scientifique mondiale en partageant notre expertise approfondie et notre contenu scientifique. Grâce à notre réseau d'Account Manager, nous servirons de point de contact principal pour générer des ventes de produits et de services en nous concentrant sur la vente aux utilisateurs finaux. Il s'agit notamment de gérer les parties prenantes à différents postes chez nos clients, qui ont des motivations et des perspectives d'achat différentes. L'objectif de cette fonction est de vendre aux utilisateurs finaux en tirant parti de la valeur de nos produits techniques et de nos connaissances scientifiques. L'Account Manager doit avoir la capacité et la motivation d'identifier des opportunités hautement prioritaires ou de grande valeur et être capable de les concrétiser en démontrant la valeur pour le client en favorisant leurs percées scientifiques. Le titulaire de ce poste coordonnera diverses fonctions de soutien à la clientèle de l'entreprise, y compris des spécialistes sur le terrain et au bureau, afin d'aider nos clients à atteindre leurs objectifs et à maximiser les occasions d'affaires de la société.

Notre portefeuille de produits, vaste et pertinent, est connu pour son innovation, sa qualité et son accessibilité. Vous devez donc tirer parti de ces valeurs et utiliser tous les outils et ressources disponibles pour suivre et rapporter les activités de vente et partager la connaissance des comptes, dépasser les objectifs de vente sur une base trimestrielle et annuelle, en assurant une croissance durable, rentable et planifiable. L'Account Manager utilisera également la planification des appels, la gestion du pipeline, l'identification et la qualification des prospects, les appels de vente proactifs et le suivi des performances pour stimuler les ventes et dépasser les objectifs de vente fixés.

Nous nous encourageons mutuellement, en tant que membres de la communauté scientifique, à rechercher des percées scientifiques et à permettre à nos clients de relever les défis les plus difficiles dans le domaine des sciences de la vie. L'Account Manager est responsable du maintien et de la croissance des ventes de produits de notre portefeuille. Nous atteindrons ces objectifs en nous connectant et en collaborant avec nos principaux clients (chercheurs, investigateurs principaux et directeurs de laboratoire), en utilisant un ensemble d'outils numériques pour fournir des solutions scientifiques de pointe.

Ce poste nécessite environ 60 à 80 % de temps sur le terrain. Secteur d'activité Région Parisienne & quart Nord-Ouest de la France.

Qui vous êtes :
- Vous disposez d'un diplôme scientifique ou doctorat (Biologie, Biochimie ou Chimie)
- Expérience de la vente de réactifs, consommables & petit équipements de 3 ans minimum sur le marché de la recherche académique, avec une capacité à dépasser les objectifs fixés.
- Capacité d'écoute, d'analyse et de négociation
- Connaissance des marchés des réactifs & consommables en Biologie & Chimie
- Avoir le sens du résultat
- Avoir le sens du numérique et être capable de travailler avec des outils tels que Sales Force.com, Redox, LinkedIn, Elevate, les médias sociaux, etc.
- Vous avez la volonté d'adapter votre approche, de développer une expertise technique pertinente et d'adopter un large éventail de connaissances scientifiques afin de fournir les meilleures solutions techniques à nos clients
- Capable de collecter des informations clés sur le marché et de les partager de manière appropriée
- Capacité à travailler de manière autonome, en collaboration ou au sein d'une équipe
- Très bon sens des affaires et capacité à produire et à interpréter des données de vente dans différents formats
- Aisance en anglais à l'oral et à l'écrit

Ce que nous offrons : nous sommes des esprits curieux, issus d'horizons variés et de perspectives et d'expériences de vie diverses. Nous croyons que cette diversité stimule l'excellence et l'innovation, renforçant ainsi notre capacité de leader dans les domaines de la science et de la technologie. Nous nous engageons pour que toutes et tous aient accès à des opportunités de développement et pour que chacun avance à son propre rythme. Rejoignez-nous pour construire une culture d'inclusion et d'appartenance qui impacte des millions de personnes et permet à chacun d'accompagner le progrès humain !

Postulez dès maintenant et devenez membre de notre équipe dont la vision est de stimuler les découvertes pour élever l'humanité !