Responsable Grands Comptes H/F - Groupe Promotrans

Le Groupe Promotrans est depuis plus de 50 ans un acteur majeur de la formation professionnelle du transport multimodal et de la supply chain en France. Notre réseau national de plus de 34 centres de formation continue et d'écoles, la mobilisation de nos 850 collaborateurs et la qualité de nos prestations permettent de répondre efficacement aux enjeux métiers et besoins de professionnalisation du secteur.

Le Groupe développe l'expertise professionnelle des étudiants, des collaborateurs, des cadres et des demandeurs d'emploi au service de la performance des entreprises.

En 2024, Promotrans c'est plus de 60 000 apprenants formés pour plus de 5 millions d'heures de formation prestées.Nous renforçons notre équipe commerciale Grands Comptes.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) troisième Responsable Grands Comptes pour piloter des comptes stratégiques à l'échelle nationale. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans notre stratégie de croissance et de fidélisation.

Ce poste est fait pour vous si...
- Vous savez négocier des accords complexes avec aisance.
- Vous avez l'habitude de gérer des clients multi-sites exigeants.
- Vous aimez coordonner, structurer et fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux.

Chez Promotrans, le poste de Responsable Grands Comptes va bien au-delà du développement commercial : vous contribuez directement à notre mission d'utilité sociale à travers la formation et l'emploi dans le transport et la logistique.

Vos principales missions :
- Définir et déployer une stratégie Grands Comptes en lien avec la Direction Commerciale.
- Identifier et développer de nouveaux partenariats à fort potentiel.
- Négocier, formaliser et suivre les accords-cadres nationaux.
- Piloter la performance commerciale en lien avec les équipes locales.
- Assurer la bonne coordination entre les besoins des clients et les capacités de nos 40 centres de formation.
- Animer le réseau interne, partager les bonnes pratiques, accompagner les équipes terrain.
- Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en place des actions correctives si besoin.

Profil recherché :
- Formation Bac +5 (école de commerce ou équivalent).
- Minimum 3 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques B2B.
- Excellente maîtrise des techniques de négociation et de vente complexe.
- Forte capacité d'analyse, de coordination et de communication.
- Aisance relationnelle et sens des priorités indispensables.

Ce que Promotrans vous propose :
- Rémunération attractive avec fixe sur 13 mois
- Primes individuelles et collectives liées aux objectifs
- Prime de participation et d'intéressement
- Plan d'Épargne Entreprise avantageux
- Compte Épargne-Temps
- Mutuelle prise en charge à 70 % & prévoyance à 100 %
- 10 jours de RTT (216 jours travaillés/an)
- Titres-restaurant pris en charge à 60 %
- Mobilité possible dans l'un de nos 40 sites en France
- Dispositif de cooptation avec prime de 1 000 EUR
- CSE dynamique, avec des activités proposées partout en France
- Culture d'entreprise conviviale et projets porteurs de sens
- Politique d'inclusion engagée : à compétences égales, nous privilégions l'emploi des personnes en situation de handicap ou bénéficiaires de l'obligation d'emploi (art. L. 5212-2 du Code du travail)

Rejoindre le Groupe Promotrans, c'est intégrer un groupe à taille humaine, engagé dans le développement des compétences au service de la performance des entreprises et de l'insertion professionnelle.