Business Manager IT Junior H/F - Confirm It

Entreprise de service numérique, nous accompagnons nos clients dans toutes les étapes de leurs projets.

La double expertise, fonctionnelle et technique, de nos équipes garantit des solutions sur mesure, adaptées et performantes.

Entreprise à taille humaine, nous savons nous adapter aux contraintes de nos clients.ESN fondée en 2017, CONFIRMIT a débutée son parcours en se spécialisant dans le secteur bancaire. Son engagement initial dans les problématiques IT liées à ce domaine a permis à l'entreprise de développer une expertise solide et de gagner la confiance de ses clients.
Au fil du temps, CONFIRMIT a entrepris une démarche stratégique en diversifiant ses domaines d'intervention. Aujourd'hui, nous intervenons avec succès dans des secteurs variés, démontrant notre capacité à s'adapter aux évolutions du marché et à répondre aux besoins diversifiés de ses clients.
CONFIRMIT place l'humain au coeur de ses actions. Ses valeurs fondamentales, telles que la bienveillance et l'écoute, guident chaque interaction et décision. Cette approche centrée sur les personnes se reflète non seulement dans les relations avec les clients, mais aussi auprès des collaborateurs de CONFIRMIT qui partagent une même ambition et des objectifs en commun.

Développement commercial : Création et gestion de votre portefeuille clients, prospection active et identification de nouvelles opportunités commerciales. Vous aurez la liberté de choisir vos clients (sauf ceux déjà attribués en interne)

Gestion de la relation client : Prise en charge de la relation avec vos clients, de la détection de leurs besoins à la proposition de solutions adaptées. Vous serez responsable de la gestion des comptes clients, notamment dans le secteur IT, et vous veillerez à leur satisfaction et fidélisation

Vente de solutions IT : Vente de prestations intellectuelles et projets complexes (TMA, AMOA, Cloud, Data, DevOps, Cybersécurité, etc.). Vous devrez comprendre les cycles de vente longs et les processus décisionnels pour proposer des solutions sur mesure

Suivi et reporting : Analyse des KPI commerciaux, suivi de la performance, et présentation des prévisions et plans d'action à la direction.

Nous recherchons un profil opérationnel, autonome, avec une première expérience réussie dans la vente de solutions IT et un véritable esprit de conquête.
Connaissance de l'environnement IT : Notions sur des technologies clés comme le Cloud, la Data, DevOps, et la Cybersécurité.
Prospection et développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection, capacité à identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients.

Vente de solutions complexes : Compétence dans la vente de prestations intellectuelles ou projets IT, compréhension des cycles de vente longs et des processus décisionnels complexes.
Excellente communication : Aisance à l'oral et à l'écrit pour interagir avec des décideurs et convaincre vos interlocuteurs.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Techniques commerciales,Analyser, exploiter, structurer des données,Concevoir des supports de suivi et de gestion,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.