Chargé de Partenariats - Distribution Externe H/F - Crédit Mutuel ARKEA

Le Crédit Mutuel Arkéa est un groupe bancaire coopératif, territorial et collaboratif de 10 500 collaborateurs.
Depuis toujours, le Crédit Mutuel Arkéa innove pour répondre aux défis croissants d'un secteur bancaire en pleine mutation. C'est un modèle original aux performances reconnues.
C'est aujourd'hui un groupe puissant et diversifié, avec une trentaine d'entités et une centaine de métiers différents, principalement dans des fonctions commerciales, mais aussi dans l'IT, les risques, la comptabilité, le contrôle/audit, le marketing, le digital ou encore la finance... Toute une palette de métiers, de compétences, de savoir-être pour lesquels le Crédit Mutuel Arkéa accompagne ses collaborateurs pour les faire évoluer et révéler de nouveaux talentsCDI à pourvoir dès que possible sur Paris



Ce poste occupe un rôle central dans l'organisation du nouveau département. Le collaborateur prendra en charge le développement et la gestion stratégique de la clientèle externe, tout en assurant une coopération étroite avec les autres départements de la salle des marchés.



Spécialisé sur la distribution externe, il agira à la fois comme interlocuteur de référence et comme relais pour faire valoir les besoins spécifiques de ces clients dans les processus d'accompagnement business, et de suivi de la relation.



1) Développement et suivi de la clientèle externe (Entreprises et institutionnels / Clientèle patrimoniale)



- Gérer la relation avec nos partenaires externes existants (Assureurs, Family offices, banques privées, brokers/distributeurs spécialisés) et développer de nouvelles relations commerciales à fort potentiel pour le groupe.
- Mener des actions de prospection et développer une nouvelle clientèle pour la Direction des Marchés Financiers (DMF) et pour le groupe dans le domaine du Placement, y compris le Placement Privé et/ou les solutions en marque blanche
- Participer à des événements commerciaux dédiés pour renforcer les relations et promouvoir les offres.
- Identifier les besoins spécifiques des partenaires/clients et, en coopération avec les autres départements, leur proposer des solutions d'accompagnement de structuration et commerciales, principalement autour des produits structurés, mais également sur l'ensemble de l'offre de la salle des marchés.
- Organiser des rendez-vous réguliers avec les partenaires ou leurs relais et assurer un accompagnement à 360 degrés.
- Mettre en place un suivi rigoureux de la relation dans le temps (reporting, performance, feedback), intégrant une veille produit constante, l'élaboration et le maintien d'un catalogue adapté
- Produire des documents synthétiques (présentations, fiches produit, comptes rendus d'activité) et les partager régulièrement avec les équipes concernées, afin d'assurer la diffusion d'une information claire et actualisée.
- S'assurer que le catalogue produit proposé à cette clientèle est pertinent, à jour, et aligné avec les besoins identifiés, tout en le maintenant dans la durée.
- Mettre en place un reporting qualitatif et quantitatif ciblé sur la distribution externe, afin d'affiner la stratégie commerciale, évaluer la performance des actions menées, et identifier de nouvelles opportunités de croissance.


2) Coordination avec les équipes internes



- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de structuration pour assurer la conception, le pricing et l'exécution des solutions proposées.
- Être l'interlocuteur de référence pour les besoins spécifiques de la clientèle externe au sein de la salle des marchés.
- Assurer la bonne circulation de l'information entre les différents métiers et les relais internes.

Voici le profil idéal de notre futur.e collègue :



Diplômes et expériences professionnelles



- Expérience : 2 à 5 ans en vente sur les marchés financiers notamment auprès de réseaux distributeurs français ( Banques privées, assureurs...)
- Formation : Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation en finance de marché, ou formation universitaire en finance de marché.
- Certification : Détention de la certification l'Autorité des Marchés Financiers (AMF) est obligatoire.


Compétences techniques



- Compétences métiers : Bonne maîtrise des marchés financiers dans leur ensemble, incluant les actions, les obligations et les options.
- Compétences logicielles : Maîtrise de Bloomberg, ainsi qu'une compétence informatique générale, notamment en programmation VBA.
- Méthodologies : Expérience de travail en équipe avec des habitudes de travail organisées et méthodiques, favorisant la collaboration et l'efficacité collective.
- Capacité à structurer le suivi de la relation client sur le long terme, à produire un reporting précis de l'activité (quantitatif et qualitatif) et à formaliser les retours clients pour alimenter les réflexions stratégiques.


Qualités personnelles



- Bon communicant : Capacité à expliquer des concepts complexe de manière claire en interne et avec la clientèle externe.
- Sens de l'écoute : Comprendre les besoins clients et créer une relation de confiance
- Esprit entrepreneurial : Activité en développement qui requiert la capacité de repérer et de saisir les opportunités.
- Esprit d'équipe : Collaborer efficacement avec les équipes, le partage d'information et l'intégration à la salle des marchés est essentiel.



Ce que nous offrons



- Une grande diversité des missions : Le poste offre une variété de tâches stimulantes et enrichissantes, permettant de développer de multiples compétences.
- Une clientèle prestigieuse : Travailler avec une clientèle de renom permet d'établir des relations solides et d'enrichir son réseau professionnel.
- Un poste au coeur du business et de l'action : En étant directement impliqué dans l'ensemble de la chaîne de valeur de la salle des marchés, ce poste joue un rôle central.


Perspectives d'évolutions

Évolution à moyen terme vers d'autres fonctions au sein de la salle des marchés ou chez l'asset manager.