Attaché Commercial Btob H/F - Paprec

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 300 sites en France et à l'international. Il compte aujourd'hui près de 16 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'Euros.Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...).

Votre rôle ne s'arrête pas à la signature : vous accompagnez également le déploiement des solutions et assurez le suivi client pendant les premiers mois avant de passer le relais à un commercial « éleveur ».

Vos missions principales :

* Prospecter activement et identifier les interlocuteurs clés décisionnaires, en tissant des relations durables.
* Détecter des projets et commercialiser nos solutions sur des cycles de vente moyen et long.
* Consacrer une part importante de votre temps (environ 2 à 2,5 jours/semaine) à la prospection via différents canaux :

üTerrain (visites, rendez-vous)

üTéléphonique

üRéseaux professionnels (LinkedIn)

üOrganisation de visites d'agence

üDéveloppement d'un réseau d'apporteurs d'affaires (prestataires de nettoyage, FM, cooptation, recommandations).

* Élaborer et chiffrer des propositions en collaboration avec les équipes techniques et la Direction si nécessaire.
* Négocier les contrats et proposer des solutions additionnelles aux contrats existants.
* Guider et conseiller les clients dans la mise en place de nos solutions.
* Assurer le suivi du client post-signature pour garantir une transition réussie.

Secteur géographique : Sud IDF

* De formation commerciale Bac +3 à Bac +5, vous êtes un chasseur dans l'âme, doté d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes BtoB, idéalement dans les services.
* Vous savez gérer un cycle de vente complet, du premier contact jusqu'au closing, et avez déjà travaillé sur des projets à forte valeur ajoutée.
* Autonome, curieux, rigoureux, orienté résultats, vous possédez un excellent relationnel, une écoute active et une forte capacité de conviction.
* Vous avez le goût des chiffres, de bonnes qualités rédactionnelles et une approche structurée pour monter des offres compétitives.
* Pugnacité, sens de l'analyse, réactivité et intérêt pour le recyclage et l'environnement sont des atouts majeurs pour réussir.
* Maîtrise des outils informatiques (CRM, Word, Excel, PowerPoint, Outlook).