Technico Commercial Itinérant OEM France en CDI H/F - Le Froid Pecomark

La team Le Froid Pecomark vous attend !

Vous avez la fibre commerciale et une passion pour les solutions de réfrigération ? Développez votre carrière dans un environnement dynamique et innovant où votre talent et votre ambition seront valorisés !
Nous recherchons un Technico Commercial Itinérant OEM H/F en CDI.AU SEIN D'UNE ÉQUIPE À TAILLE HUMAINE SPÉCIALISÉE SUR LES COMPTES SPÉCIFIQUES ET OEM (ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER), VOTRE MISSION CONSISTE :

1. DÉVELOPPEMENT ET FIDÉLISATION DU PORTEFEUILLE CLIENTS

* Identifier et prospecter de nouveaux clients (ouvertures de comptes).
* Réactiver les comptes dormants sur le secteur (OEM et comptes spécifiques).
* Développer les parts de marché et accroître le chiffre d'affaires et la marge sur le portefeuille existant.
* Définir et mettre en oeuvre un plan de développement client.
* Assurer la communication régulière des promotions, nouveaux produits et services auprès des clients.
* Promouvoir les engagements de service et la valeur ajoutée de l'entreprise.
* Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise.

2. SUIVI ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

* Analyser mensuellement les performances (CA, marge) de son portefeuille.
* Mettre en place des plans d'actions ciblés par client.
* Contrôler et optimiser les remises commerciales et dérogatoires.
* Mettre à jour les prix en fonction des évolutions constructeurs.
* Suivre et appliquer la politique de refacturation transport.
* Organiser et optimiser ses tournées commerciales (15 visites clients / semaine).
* Saisir et suivre les comptes rendus de visites clients dans le CRM.
* Remonter les informations terrain (marché, concurrence, innovations, besoins clients).
* Gérer les litiges (prix, qualité, délais) et assurer le suivi après-vente.

3. DÉVELOPPEMENT PRODUIT ET VENTES ADDITIONNELLES

* Identifier les produits non achetés par les clients et mettre en place des actions pour développer ces ventes.
* Promouvoir les produits stratégiques (CoolSmart, réfrigérants, etc.).
* Être force de proposition pour enrichir l'offre produits.

4. CONSEIL TECHNIQUE ET SUPPORT COMMERCIAL

* Conseiller techniquement les clients et orienter leurs choix.
* Réaliser ou assister à la réalisation de devis techniques (ERP / technico-commerciaux internes).
* Transmettre les besoins spécifiques des clients aux services supports et techniques.
* Respecter les orientations stratégiques produits définies par les achats et le commerce.
* Promouvoir les bases de données techniques de l'entreprise (technothèques).

PROFIL RECHERCHÉ

* Formation minimum Bac +2 (idéalement BTS Fluide Énergie et Environnement option froid ou équivalent).
* Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire (commerce itinérant, distribution spécialisée, réfrigération).
* Connaissance des équipements frigorifiques et des techniques de négociation commerciale.
* Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Word, Excel).
* Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
* Tempérament commercial naturel, dynamique et orienté résultats.
* Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

CONTRAINTES ET CONDITIONS DU POSTE

* Nombreux déplacements nationaux avec découchages fréquents.
* Poste basé en itinérance avec rattachement au siège.

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES

* Rémunération fixe (selon profil) + variable attractif.
* Participation et intéressement.
* Tickets restaurant.
* Véhicule de fonction 5 places.
* Ordinateur, téléphone portable et EPI fournis.

La #teamlefroid s'engage quotidiennement pour favoriser la montée en compétences et la mobilité interne de ses collaborateurs.
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