Technico-Commercial Télécommunication H/F - Epoque

Description de la société :

Mon client est une entreprise française spécialisée dans les solutions de communication industrielles. Elle conçoit et fabrique des routeurs, passerelles, modems et équipements de cybersécurité pour connecter à distance des machines, sites industriels ou infrastructures critiques. Son objectif est d'assurer des communications fiables, sécurisées et adaptées aux environnements exigeants (industrie, énergie, transport, eau, etc.).

Missions :

Prospection et développement commercial

- Identifier et démarcher de nouveaux clients B2B sur le territoire assigné.
- Développer le portefeuille clients existant en proposant des solutions adaptées aux besoins.
- Participer à l'expansion sur de nouveaux segments de marché ou secteurs d'activité.

Gestion de la relation client

- Suivre les clients tout au long du cycle de vente, depuis la qualification jusqu'à la signature.
- Maintenir une relation de confiance avec les clients pour assurer fidélisation et satisfaction.
- Conseiller les clients sur les solutions ETIC adaptées à leurs enjeux.

Négociation et closing

- Préparer et présenter des propositions commerciales convaincantes.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction.

Analyse du marché et reporting

- Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents.
- Remonter les informations commerciales et les opportunités à la direction.
- Participer à l'élaboration de plans d'action commerciale.

Contribution au développement stratégique

- Proposer des actions commerciales innovantes pour développer la notoriété et le chiffre d'affaires.
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour adapter l'offre aux besoins clients.

Des déplacements dans le sud-ouest sont à prévoir.

Expérience : Une première expérience dans le développement commercial réussie est demandée.

Compétences :

- Gestion de portefeuille clients
- Techniques de vente et négociation
- Orientation résultats
- Aisance relationnelle
- Autonomie et organisation
- Adaptabilité

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.