Senior Business Manager - ESN H/F - Equipaj

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

- Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.
- Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.
- Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.
- Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.Package : 50k à 70k

Rejoignez un Cabinet de Conseil et de Services de référence sur son entité Cybersécurité.

Au sein d'un bureau d'une 15zaine de consultants, vos missions principales sont les suivantes:

1. Conquête Commerciale et Croissance (Focus Chasse)

- Mener une prospection très active pour acquérir de nouveaux clients parmi les Grands Acteurs Locaux et le tissu Mid-Market (multisecteurs).
- Obtenir et réaliser des rendez-vous clients qualifiés, identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
- Vente d'Expertise Cyber : Adresser l'ensemble des offres : Conseil, Intégration, SOC & CERT. Vente de prestations à forte valeur (Forfait, Services Managés, AT, Intégration, Achats/reventes).

2. Gestion de la Relation Client et Pilotage

- Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales, et assurer la préparation, l'animation des soutenances et la négociation finale.
- Élaborer les plans de comptes et assurer le suivi du reporting.
- Assurer la coordination interne avec les Consultants et Managers pour la construction des offres.
- Développer et animer un réseau de partenaires et d'indépendants sur la région.

3. Visibilité et Périmètre

- Participer à la stratégie de référencement et aux actions de communication externe pour accroitre la notoriété du Cabinet.

- Expérience Confirmée : 5 à 6 ans minimum dans la vente de prestations intellectuelles IT.
- Réseau Décideurs : Expérience en prospection et existence d'un réseau local auprès des DSI, RSSI, CTO.
- Leadership, dynamisme, autonomie, forte capacité à créer du lien et excellent relationnel (fiabilité, engagement).

Nice to have:

- Expérience en vente de prestations au forfait (très fortement souhaitée).
- Une connaissance du domaine de la Cybersécurité serait appréciée.