Responsable Développement Réseau de Franchises -Lille H/F - Palmer

Cabinet de conseil RH, nous sommes spécialisés dans le recrutement de candidats et dans l'évaluation de collaborateurs.

Partenaire de votre entreprise, nous vous accompagnons dans l'évolution de vos organisations et intervenons sur l'ensemble de vos besoins en recrutement toutes fonctions confondues (vente, marketing, achat, ressources humaines, logistique, finances...).

Notre mission est de mettre en relation entreprises et candidats pour un matching parfait !

Notre botte secrète : aligner, de façon pragmatique, besoins de nos clients et ambitions des candidats pour une relation réussie et durable, créatrice de valeur.Votre mission
Sous la responsabilité directe de la Direction Générale, vous pilotez le développement et la structuration d'un réseau de franchises en forte croissance (240 franchisés). Vous encadrez directement une équipe de 2 Commerciaux sédentaires et 5 Responsables Régionaux (France), fiabilisez le processus d'acquisition et de validation des franchisés, et garantissez un pilotage rigoureux par les données.

Ce poste stratégique s'inscrit dans la transformation organisationnelle de l'entreprise et offre une évolution vers la Direction Commerciale Groupe et l'intégration au CODIR dans 18-24 mois.

Vos responsabilités principales

- Piloter la croissance commerciale du réseau : définition des objectifs, suivi opérationnel, planification et contrôle des actions des équipes.

- Structurer le processus de recrutement franchisé : uniformisation des procédures, validation, financement, onboarding.

- Manager par la donnée et les outils CRM : déploiement de HubSpot, dashboards, qualité des données et respect des standards.

- Développer et faire grandir l'équipe commerciale : coaching des 7 Commerciaux, standardisation des pratiques, culture de performance.

- Coordonner la stratégie de développement géographique et les campagnes marketing locales et nationales.

- Garantir la sécurité et la qualité du recrutement franchisé.

- Participer activement à la gouvernance et au pilotage global de l'entreprise.

Votre profil

Formation Bac +4/5 en commerce, management, entrepreneuriat ou équivalent.

8 à 12 ans d'expérience dans le développement de réseau, franchise ou retail multi-sites.

Expérience avérée en management d'équipes commerciales et en structuration de process commerciaux.

Maîtrise d'un CRM (HubSpot ou équivalent) et pilotage par les indicateurs.

Leadership mobilisateur, rigueur méthodologique, esprit de conquête et orientation résultats.

Capacité à travailler de manière transverse avec Marketing, Finance et Animation réseau.

Vos qualités

Profil équilibré : terrain + rigueur + hauteur de vue.

Résilience et stabilité émotionnelle dans un contexte de transformation.

Engagement sincère pour le projet d'entreprise et alignement avec des valeurs d'expertise, bienveillance, collaboration et audace.