Responsable Commercial Logistique H/F - Mettler Toledo

METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision et des services. Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nos applications en matière de laboratoire, d'analyse industrielle, de contrôle industriel,d'inspection de produits et de commerce. Notre réseau de points de vente et de maintenance est l'un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nous assurons une présence directe dans environ 40 pays. Pour plus d'informations, rendez-voussur www.mt.com.Mettler Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, leader mondial du pesage et de l'instrumentation, recherche son Responsable Commercial Transport et Logistique (H/F) pour renforcer sa division Industrie.

En parfaite collaboration avec notre SBU (Strategic Business Unit) et son Business developer Europe, et sous la responsabilité hiérarchique du directeur de la division Industrie France, vous développerez la vente de nos solutions à l'échelle nationale en vous appuyant sur une stratégie commerciale dynamique et orientée client.

Vos responsabilités clés :

- Gérer et développer des comptes stratégiques en France, incluant les clients actuels et des prospects.
- Qualifier et exploiter les leads issus de nos campagnes marketing dédiées au secteur Transport & Logistique.
- Aligner vos actions avec la stratégie groupe (Spinnaker) pour promouvoir nos offres auprès des acteurs clés du secteur.
- Cibler prioritairement le marché français, avec un focus possible sur des comptes internationaux sélectionnés.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients finaux et intégrateurs de systèmes (OEM).
- Nouer, entretenir et renforcer des relations solides avec vos interlocuteurs : directeurs de projets, responsables achats, équipes commerciales.
- Recueillir et analyser systématiquement les besoins clients pour proposer des solutions innovantes et pertinentes.
- Collecter les informations produites indispensables à la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale efficace.
- Présenter des solutions techniques lors de séminaires pour valoriser la proposition de valeur unique de MT.
- Maintenir une expertise technique pointue sur les produits et applications du marché Transport & Logistique.
- Soutenir localement les chefs de projet dans la gestion des ressources et le suivi des projets T&L.
- Collaborer étroitement avec les managers de la SBU T&L.
- Participer aux actions stratégiques avec les Business Developer Managers de la SBU T&L, en lien avec nos équipes internationales.

Votre profil :

- Formation supérieure en Ingénierie ou Automatismes (Bac +4/5) souhaitée, idéalement doublée d'une formation commerciale (type Business Administration, International Business)
- Expérience significative en vente B2B, idéalement dans un contexte international.
- Une expérience en gestion de projets est un atout majeur.
- Excellentes aptitudes relationnelles, sens de l'analyse et capacité à travailler en équipe.
- Pratique opérationnelle de l'anglais indispensable (niveau C1/C2)

Rejoignez Mettler Toledo France et contribuez au succès d'un leader mondial en proposant des solutions innovantes et performantes à nos clients du secteur Transport & Logistique.