Commercial Btob H/F - Abil Ressources

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)

objectif équipe : 3,5 M€ de CA).

Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées

Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)

Piloter les appels d'offres et négociations commerciales

Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.

Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique

Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)

Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction

Compétences clés

Excellente connaissance du cycle de vente B2B

Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling

Sens de la créativité et de la personnalisation produit

Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit

Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés

Fibre relationnelle, sens du service client

Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication

Expérience de minimum de 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels

Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est OBLIGATOIRE pour ce poste

Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.