Responsable Equipe Réseau Vente Indirecte H/F - EOL GROUP

EOL est un fabricant français de mobilier de bureau. Depuis plus de 40 ans, nous concevons, fabriquons et distribuons des solutions d'aménagement fonctionnelles, esthétiques et responsables, en France et en Europe.

Notre différence ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur de la conception à la livraison avec des usines implantées en France et une logistique intégrée.

Pour réaliser nos objectifs, nous cultivons les valeurs d'engagement, d'esprit d'équipe, d'efficacité et de satisfaction client. Nous prenons soin d'optimiser constamment la sécurité, la performance et le bien-être de nos équipes.

Pour en savoir plus : https://www.eol-group.net/fr/

Nos postes sont ouverts à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap.Vous souhaitez contribuer à l'expansion d'une société française, à taille humaine, innovante, engagée pour le développement durable et l'épanouissement de ses collaborateurs ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Equipe du Réseau Vente Indirecte H/F au sein de la Direction Commerciale d'EOL.

Votre mission : Développer, animer et piloter l'équipe commerciale France et Suisse du réseau de vente indirecte afin de renforcer la présence de la marque, accroître le chiffre d'affaires et optimiser la performance des partenaires revendeurs et distributeurs.

Vos activités s'articuleront autour des volets suivants :

Volet Développement :

- Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires stratégiques sur les marchés France & Suisse
- Définir un plan de couverture et d'organisation des départements commerciaux
- Conduire les négociations commerciales et les accords de coopération

Volet Animation :

- Construire un plan d'animation annuel du réseau de distribution et objectifs de vente associés
- Accompagner la performance des partenaires (visites terrain, business reviews et montée en compétence)
- Piloter, contrôler et valider les conditions commerciales des projets dénommés « BIG »

Volet Performance :

- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale indirecte en accord avec la Direction
- Suivre les indicateurs clés et orienter les actions des responsables régionaux
- Challenger les partenaires et mettre en place des plans d'actions correctifs
- Garantir la bonne complétude et utilisation du CRM interne

Volet Marketing et Communication réseau :

- Déployer les campagnes marketing, la communication commerciale et les outils d'aide à la vente
- Participer à des évènements professionnels en tant que représentant de la marque
- S'assurer du bon reporting des équipes concernant la veille concurrentielle et les besoins du marché

Volet Coordination interne :

- Assurer l'interface entre les partenaires et les équipes internes
- Remonter les besoins du marché pour contribuer à l'évolution de l'offre

Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible.

Cette offre est ouverte à tout public quel qu'en soit le genre, l'origine ou le handicap.

Savoir-être attendus :

- Leadership et sens du collectif
- Forte orientation business et résultats
- Capacité d'influence, relationnel développé
- Autonomie et rigueur organisationnelle
- Sens de l'analyse et pédagogie
- Goût du terrain et de la mobilité

Expérience nécessaire :

- 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial (B2B/B2C) dont au moins 3 ans en gestion de réseau indirect.
- Expérience requise en management à distance et d'une équipe d'au moins 10 personnes

Compétences attendues :

- Excellente compréhension des modèles de ventes indirectes
- Elaboration de plan d'action sur la base d'analyse de données croisées
- Pilotage d'un réseau de distribution
- Maîtrise des techniques de négociation et de contractualisation
- Maitrise des outils CRM
- Bonne culture data & pilotage des indicateurs clés
- Compréhension et maîtrise la structure de son secteur

Les plus :

- Connaissance secteur mobilier du bureau
- Anglais professionnel et/ou allemand