Business Development Manager - Industrie - Energie H/F - Magellan Consulting

Bienvenue dans l'ère de la Transformation Augmentée au sein de Magellan Partners.

Magellan Partners est un Groupe de Conseil et Technologies en Transformation Augmentée qui accompagne les entreprises et institutions publiques dans le changement profond de leurs métiers et de leurs socles technologiques. L'avènement de l'IA Générative et des technologies intelligentes, l'impératif du développement durable et la nouvelle donne humaine et sociale, incarnent cette nouvelle ère créatrice d'opportunités et porteuses de changement.

Nos 2500 Consultants deviennent eux aussi « augmentés ». À l'intersection de la technologie, du métier et de l'éthique, ils deviennent les pionniers d'un changement profond, guidant les entreprises vers un avenir plus intelligent, plus durable et plus humain.

Classé 3ème Best Work Place France en 2024 (Palmarès Great Place To Work), Magellan Partners a été créé autour d'une culture d'entreprise forte avec un esprit entrepreneurial et une réelle proximité des équipes.

Cette opportunité s'inscrit dans le cadre de la stratégie 2030 du groupe Magellan Partners, visant à renforcer son positionnement comme leader français du conseil en transformation digitale.En tant que Business Developper, vous serez un acteur clé pour soutenir la croissance de Magellan Consulting, en développant des relations solides avec des grands comptes et en structurant des démarches commerciales complexes.

Vos Missions :

Développement commercial & portefeuille grands comptes

- Prospecter et qualifier de nouveaux leads.
- Développer au moins 2 comptes stratégiques (secteur TOP 10),
- Réaliser au minimum 1 RDV commercial majeur par semaine.
- Fidéliser la clientèle en identifiant de nouvelles opportunités.

Cycle de vente - Pilotage et coordination

- Conduire l'avant-vente de bout en bout : recueil et formalisation des besoins, montage d'offres, négociation, contractualisation, suivi de mission, facturation, reporting CRA.
- Préparer et animer les soutenances clients en collaboration avec l'écosystème interne (consultants, managers, experts).
- Travailler en synergie avec les practices & directions d'offres pour garantir l'alignement stratégique.

Sourcing et talent management

- Animer le réseau de partenaires et consultants indépendants.
- Accompagner et former les ingénieurs d'affaires moins expérimentés ou les collaborateurs en mission/inter-contrat.
- Participer au recrutement (qualification, entretien, onboarding des profils pertinents).

Performance & Impact

- Atteindre un taux de succès de 10% sur la transformation de leads.
- Piloter un reporting commercial fluide et fiable (suivi portefeuille, pipeline, KPIs).
- Contribuer à la structuration et à la professionnalisation des pratiques commerciales du cabinet

Qualifications

- Vous êtes diplômé(e) Bac +5 (école d'ingénieur, de commerce ou université).
- Vous justifiez de 3 à 7 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial ou business developer, dont au moins 3 années en cabinet de conseil sur des activités similaires (product management, transformation digitale, services B2B à forte valeur ajoutée).
- Vous maîtrisez tout le cycle de développement commercial, de la prospection à la fidélisation, sur des cycles de vente longs et complexes.
- Vous savez structurer et piloter des plans de comptes ambitieux, développer, animer et accompagner des équipes commerciales et opérationnelles.
- Vous avez le sens du collectif et de l'accompagnement, aimez travailler en équipe dans un cadre entrepreneurial, et appréciez d'avoir un impact visible.
- Vous êtes à l'aise dans les interactions de haut niveau auprès de décideurs (C-level, DSI, directions métiers), et faites preuve d'autonomie, de rigueur et de réactivité.
- Vous êtes sensible et intéressé(e) par les sujets IT, digitaux, data ou d'organisation et démontrez une forte capacitée d'analyse et de synthèse.
- Vous aimez relever les défis et souhaitez contribuer activement à la croissance d'un groupe reconnu sur le marché.

Si vous souhaitez rejoindre un groupe dynamique à l'écoute des initiatives personnelles, postulez et rencontrons-nous.

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