CDI - Compte Clé - Kam Mdd H/F - Jacquet-Brossard - Groupe Limagrain

Quelques éléments de contexte
Acteur majeur de la boulangerie-pâtisserie industrielle Française, Jacquet Brossard est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de spécialités de pains et de pâtisseries industrielles à travers ses marques Jacquet et Brossard, et réalise 380 millions de CA en 2024 et emploie près de 1400 collaborateurs.
Depuis 2014, notre démarche de progrès sociétal et environnemental (RSE) est portée par notre démarche EPI :
* E comme Epanouissement des femmes et des hommes ;
* P comme Préservation de la planète ;
* I comme Impact sociétal positif.
Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée dans la plaine de Limagne-Val d'Allier, au coeur de l'Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays.
4e semencier mondial, Limagrain a réalisé un chiffre d'affaires de 2 522 millions d'euros en 2023-2024, auquel s'ajoutent 729 millions d'euros de chiffre d'affaires des activités réalisées conjointement avec ses partenaires stratégiques.Finalité du poste
Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM)/Compte clé MDD en CDI.
Vos missions
Au sein de la Direction Commerciale France et Internationale, et rattaché(e) au Directeur des clients nationaux MDD, vous prenez en charge un portefeuille d'enseignes de la grande distribution, avec pour objectif de développer le business de Jacquet Brossard sur l'activité MDD pain & pâtisserie.
En tant que membre clé de l'équipe MDD, vous jouerez également un rôle central dans la construction et le pilotage de la stratégie commerciale sur la catégorie pâtisserie MDD. Dans ce cadre vos principales missions seront les suivantes:
* Développer le chiffre d'affaires des enseignes nationales dont vous avez la responsabilité, en identifiant les opportunités de nouveaux référencements.
* Négocier les conditions tarifaires annuelles et répondre aux appels d'offres.
* Garantir la bonne exécution des contrats et le respect des engagements réciproques.
* Piloter la catégorie pâtisserie MDD : identifier les opportunités, coordonner les priorités et objectifs, et assurer le suivi avec les équipes internes (R&D, qualité, logistique, marketing, finance).
* En étroite collaboration avec le directeur d'enseigne MDD en charge de la catégorie pain MDD, animer l'équipe commerciale MDD sur le pilotage global de l'activité.
* Encadrer le category Manager MDD, en charge des projets transverses pain & pâtisserie.

De formation supérieure (Bac +4/5), vous disposez d'une expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire en GMS, avec une solide maîtrise des techniques de négociation et du pilotage de comptes clés. Vous êtes à l'aise avec les chiffres, maîtrisez la gestion d'un cahier des charges et d'un compte d'exploitation, et êtes particulièrement attentif(ve) à la qualité des produits proposés.
Dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et démontrez des compétences de leadership qui vous permettent de fédérer autour de vous.
Vous avez une aptitude à élaborer des stratégies, à les recommander, les porter et les mettre en oeuvre. Curieux(se), vos capacités relationnelles et votre sens de l'adaptation vous permettront de coopérer efficacement avec l'ensemble des équipes internes.