Commercial Btoc - Alternant H/F - Ecofac Academy Caen

- Prospecter pour acquérir de nouvelles parts de marché.
- Veiller sur son secteur commercial et/ou géographique.
- Décrocher des rendez-vous ou faire des offres sur mesure.
- Rendre compte de ses efforts (nombre de prospects vus, nombre de clients rencontrés, nombre de commandes) en renseignant un logiciel.
- Construire un argumentaire.
- Appliquer des opérations commerciales (promotions, soldes, prix de lancement, etc.).
- Faire remonter les arguments des clients.
- Faire des démonstrations sur certains points de vente.
- S'accorder avec les merchandiseurs.
- Faire des devis.
- Faire des relances téléphoniques ou par courrier électronique.

dynamique et combatif.
savoir convaincre son interlocuteur
naturel sociable.
Déterminé, les défis sont pour lui source de motivation. Au fil des missions, il peut démontrer sa persévérance et sa capacité à convaincre. Il sait adapter son discours en fonction de ses clients. Il connaît bien sûr les enjeux de son secteur d'activité et les arguments positifs sur ses produits et services, et négatifs sur ceux de la concurrence. Il maîtrise les techniques de vente