Sales Grands Comptes CDI Foodtech H/F - Avizio

Sales Grands Comptes (H/F)

Je recrute pour l'un de mes clients, acteur innovant de la foodtech B2B, ce partenaire propose une solution de restauration en entreprise via des frigos connectés et un service de commande en ligne. Présents dans 21 villes, nous accélérons notre développement auprès des grands comptes privés et publics et recherchons un.e Sales Grands Comptes pour renforcer notre équipe commerciale.
Avec un chiffre d'affaires de 70M€ en 2024 et un objectif ambitieux de 90M€ en 2025, nous avons déjà signé des contrats stratégiques avec des ministères, collectivités locales et grandes entreprises multi-sites.Mission principale
En tant que Sales Grands Comptes, tu seras en charge de prospecter et développer un portefeuille de clients stratégiques (grandes entreprises et secteur public), en négociant des contrats complexes à cycle de vente long.

Tes responsabilités
- Développement commercial & prospection : Identifier et engager des entreprises multi-sites sur toute la France, gérer l'ensemble du cycle de vente (de la prospection à la signature du contrat).
- Gestion et expansion des comptes clés : Développer des relations stratégiques avec les décisionnaires pour maximiser la présence de notre solution chez nos clients.
- Négociation et contractualisation : Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales adaptées et conclure des contrats à forte valeur.
- Accompagnement et suivi des comptes : Assurer le bon déploiement des solutions, coordonner avec les équipes locales et assurer une relation long terme avec les clients.
- Stratégie commerciale et reporting : Suivre la performance des comptes via un CRM (HubSpot), analyser les KPI et proposer des actions d'optimisation.
- Veille et networking : Développer un réseau B2B actif pour repérer les nouvelles opportunités sur le marché.

Profil recherché
- Expérience en vente B2B & négociation complexe (cycle de vente long, multi-interlocuteurs, appels d'offres).
- Idéalement, une expérience en Foodtech, Restauration collective ou services aux entreprises.
- Solides compétences en prospection et closing, avec un excellent relationnel auprès des C-Level et décisionnaires.
- Maîtrise des outils digitaux (CRM, Excel, reporting).
- Capacité d'adaptation, rigueur et autonomie pour gérer des comptes stratégiques.
- Goût pour le challenge et esprit d'équipe, avec une forte orientation business.
- Parfaite maîtrise du français (écrit et oral), notamment pour la rédaction d'appels d'offres et les soutenances.
- Permis B obligatoire, déplacements fréquents en France.

Ce que nous t'offrons
- Un impact direct sur le développement de l'entreprise.
- Une rémunération attractive avec un variable déplafonné.
- Un panier repas (9,20€/jour) pour profiter de nos produits.
- Une mutuelle Alan moderne et avantageuse.
- Une autonomie et une flexibilité dans l'organisation du travail.
- Possibilité de télétravail une journée par semaine après la période d'essai.

Localisation : IDF

Rémunération : À partir de 33K€ brut annuel + 10K€ de variable annuel (+ panier repas)

Déplacements fréquents (permis B requis)

Processus de recrutement

- Entretien avec le Responsable Grands Comptes France.
- Deuxième entretien pour approfondir avec la RH.
- Dernier échange avec le Directeur Commercial.

Prêt.e à relever le défi ? Postule dès maintenant et rejoins l'aventure !