Responsable du Développement des Relations Entreprises H/F - Service Public

Au sein du pôle relations entreprise et en lien avec la directrice relations entreprise, le ou la responsable développement des partenariats bâtit et anime la politique partenariale, développe et assure la gestion stratégique des entreprises partenaires de Centrale Lille Institut, garantissant une relation de confiance et le développement des engagements, dans un cadre éthique.

Son rôle est de bâtir des partenariats, en alignant les besoins des entreprises avec les priorités stratégiques de l'institut, tout en assurant un suivi rigoureux des budgets, des plans d'actions et des indicateurs de performance.Missions principales:

Piloter le développement des partenariats

- Développer le portefeuille d'entreprises partenaires en s'assurant de l'alignement de leurs priorités stratégiques avec celles de l'institut;
- Mettre en place et assurer le suivi des plans d'actions annuels, en mesurant la satisfaction, l'impact et la confiance des partenaires;
- Participer activement aux réflexions stratégiques sur l'évolution des partenariats.

Assurer le réengagement des partenariats

- Accompagner les entreprises partenaires dans leur réengagement, en assurant une relation de proximité et en multipliant les points de contact stratégiques;
- Identifier les axes de développement et anticiper les évolutions des engagements avec chaque entreprise, en lien avec la fondation de Centrale Lille.

Gérer le budget

- Être garant du suivi budgétaire des partenariats, en assurant une gestion optimisée des conventions et des paiements;
- Formaliser les conventions en lien avec le service juridique et les parties prenantes.

Structurer et assurer le pilotage interne

- Assurer le pilotage du reporting, en assurant une vision globale et qualitative des partenariats;
- Piloter le suivi des indicateurs qualitatifs et quantitatifs, incluant taux de satisfaction, de transformation, niveau de confiance et engagement;
- Assurer la coordination avec les équipes internes (Career center, fondation, communication, direction de la formation, Alumni, enseignants-chercheurs...) pour intensifier et fluidifier les interactions avec les entreprises partenaires;
- Piloter la mise en place d'un CRM avec les parties prenantes internes.

Compétences opérationnelles:

- Anglais niveau B2;
- Prospection et négociation commerciale;
- Capacité d'analyse et de synthèse;
- Capacité à piloter un projet, à mobiliser et à convaincre.

Compétences comportementales:

- Appétence pour l'atteinte de résultats;
- Maîtrise de l'organisation et de la gestion des priorités;
- Adaptabilité et aptitude au travail en équipe et en transversalité;
- Représentation de Centrale Lille Institut dans diverses instances (réseaux d'entreprises, pôle de compétitivité...);
- Réactivité et aptitude à gérer les imprévus;
- Autonomie et sens de l'anticipation;
- Créativité et esprit d'innovation;
- Écoute et compréhension du besoin;
- Diplomatie;
- Sens du service, esprit positif et bienveillance.