Business Developer B2b - Services Énergie H/F - Onlylyon & Co

CDI / Vaulx-en-Velin / Télétravail 1 jour/semaine
Salaire : 45-50K€ fixe + variable déplafonné
Expérience : 2 à 5 ans en vente B2B / Début : Dès que possible

L'équipe RH ONLYLYON Invest accompagne HPC Technology, filiale de CRE Technology dans le cadre son développement en région lyonnaise.

A propos de l'entreprise :

HPC Technology est une entreprise française spécialisée dans les systèmes de contrôle, de supervision et de protection pour groupes électrogènes et centrales hybrides intégrant énergies renouvelables et stockage. Elle appartient au Groupe CRE Technology, acteur reconnu du secteur, réalisant environ 6 M€ de chiffre d'affaires et regroupant une trentaine de collaborateurs.

L'entreprise accompagne ses clients industriels dans la performance et la durabilité de leurs installations énergétiques grâce à trois pôles d'expertise : Mise en service & installation, Maintenance & assistance technique, Formation & accompagnement des équipes terrain

ONLYLYON Invest recherche aujourd'hui, pour HPC Technology, un(e) collaborateur(trice) clé pour construire, développer et ancrer l'activité Services depuis Lyon.

Il s'agit d'une création de poste, offrant un challenge entrepreneurial pour un profil souhaitant bâtir, structurer et développer une activité dans un environnement technique en pleine transformation (transition énergétique, hybridation, digitalisation).

Missions :

Objectif : développer, structurer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur le territoire.

Développement commercial

Identifier, cibler et prospecter les segments à fort potentiel (exploitants de centrales, industriels, sites critiques : hôpitaux, aéroports, data centers.).
Construire et développer un portefeuille clients en lien étroit avec les équipes produits et techniques.
Définir et piloter la stratégie de conquête : prospection directe, réseaux, événements, écosystème professionnel lyonnais.

Conduite de rendez-vous & gestion du cycle de vente

Qualifier les besoins clients et mener les rendez-vous (présentiel ou visio).
Élaborer des offres sur-mesure tenant compte des contraintes techniques et budgétaires.
Négocier et conclure les ventes avec une approche orientée valeur.
Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la qualité des prestations.

Fidélisation & suivi client

Assurer un suivi rigoureux des projets et contrats.
Devenir l'interlocuteur(trice) de référence des clients et entretenir une relation de confiance durable.
Identifier des opportunités de services complémentaires ou d'amélioration continue.

Structuration et amélioration continue

Contribuer à structurer l'activité Services : outils, offres, process, reporting.
Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la satisfaction client.
Participer au lancement de nouvelles offres avec la direction et les équipes techniques.

Profil :
Formation : Bac +5 en commerce. Les profils autodidactes expérimentés dans la vente de solutions techniques sont également bienvenus.
Expérience : 2 à 5 ans en vente B2B de services techniques (maintenance, mise en service, équipements énergétiques, automatismes.).
Compétences :
Aisance relationnelle et sens de la négociation
Goût du terrain et capacité à construire un portefeuille from scratch,
Curiosité technique, rigueur et autonomie,
Esprit d'équipe, proactivité, envie de contribuer à une aventure collective,
Anglais professionnel.

Ce que propose HPC Technology :
Un environnement dynamique et agile qui valorise la progression et la créativité.
Une formation continue sur les solutions et sur le marché de l'énergie.
Une rémunération attractive : 45-50K€ + variable déplafonné (jusqu'à 15 000 € à objectif atteint, davantage en cas de dépassement).
Tickets restaurant, participation aux frais de transport, mutuelle, accès à un Comité d'Entreprise (CE).
1 jour de télétravail/semaine

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Autres organisations fonctionnant par adhésion volontaire

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.