Chargé de Relations Grands Comptes Retail et E-Commerce H/F - AXA en France

Notre raison d'être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner près de 95 millions de clients à chaque étape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin à nos employés et agents (+ de 145 000 dans le monde !)Chez AXA, nous sommes riches de nos singularités et accueillons tous les profils dans leur diversité. Au-delà de mener une politique inclusive engagée, nous agissons au quotidien en tant qu'employeur citoyen et responsable pour des causes sociétales & environnementales. Ces ambitions vous parlent ? Alors rejoignez un des leaders de l'assurance et venez changer le monde avec nous !
Présente sur l'ensemble du territoire, AXA France se distingue comme la filiale la plus importante du Groupe en termes de chiffre d'affaires et d'effectifs. Leader sur les marchés de l'assurance, de la santé et de la prévoyance, l'entreprise offre à ses équipes un cadre de travail moderne et agréable en 'smartworking'.Vous hésitez encore ? Sachez que nous avons conçu un dispositif d'intégration baptisé 'Welcome@AXA' pour accompagner vos premiers pas parmi nous avec attention. En lien avec nos engagements, nous célébrons chaque arrivée en agissant en faveur de la reforestation mondiale : depuis 2020, nous plantons un arbre pour chaque recrutement. Alors, prêt à postuler ?Rattachées à la Direction AXA IARD & Partenariats, les équipes Partenariats négocient, mettent en oeuvre et pilotent des partenariats de distribution d'assurances avec de grandes entreprises françaises et internationales.

Les ambitions de la Direction des Partenariats sont importantes, notamment en ce qui concerne la croissance du chiffre d'affaires, avec notamment la mise en place d'offres innovantes et de réponses aux appels d'offres du marché.

Dans le cadre de notre plan stratégique, nous souhaitons accélérer le développement de notre activité de partenariats Grands Comptes et renforcer l'équipe dédiée au secteur du Retail et du e-commerce.

En tant que Chargé de relations grands comptes, vous serez rattaché au Responsable du secteur Retail-E-commerce avec pour mission de générer de la croissance rentable pour AXA France.

Vos principales missions :

1 - Développement commercial:

- Développer de nouveaux partenariats avec les acteurs du secteur de l'e-commerce et du retail: prospection, veille active, réponse aux appels d'offres, négociation, signature, déploiement;

- Réaliser des analyses (quantitatives et qualitatives du potentiel business) sur les prospects;

- Construire une feuille de chasse en accord avec la stratégie.

2- Gestion du portefeuille clients existants:

- Gérer de manière autonome une partie du portefeuille existant afin de le sécuriser;

- Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de développer le chiffre d'affaires, en veillant à la rentabilité;

- Développer le business en up-sell ou cross-sell;

- Maitriser les roadmaps, les plannings, la gestion de projet.

3 - Gestion de projets:

- Présentation des prospects au niveau de l'équipe et aux départements concernés (Souscription, Actuariat, Conformité etc.);

- Management transverse en interne pour mener à bien les lancements et renouvellements clients tout en respectant les deadlines;

- Pilotage avec le client/prospect pour respecter les deadline et attentes côté AXA.

Vous justifiez de 4 ans d'expérience réussie dans le domaine du développement commercial, idéalement en B2B2C et possédez idéalement une connaissance du secteur du Retail et du e-commerce;

Vous avez une forte capacité à mobiliser vos clients ou partenaires et vos interlocuteurs internes pour mener à bien vos actions commerciales;

Vous êtes reconnu pour votre capacité à communiquer clairement et à mobiliser de multiples interlocuteurs externes (clients, partenaires, courtiers, etc.) et internes;

Vous avez de l'appétence pour les relations humaines et le développement commercial;

Vous disposez de très bonnes compétences d'analyse, de synthèse et de restitution sous forme de présentations écrites et orales;

Vous possédez une culture business assurantielle (produits, distribution);

Vous faites preuve d'adaptabilité, de curiosité et d'esprit d'innovation au quotidien;

Maitrise de l'anglais écrit comme oral.