Responsable Grands Comptes Automobile - Automotive Key Account Manager H/F - HELLERMANNTYTON

Rejoignez HellermannTyton, un acteur majeur de la gestion et de la protection des câbles dans le monde industriel.

Chez HellermannTyton, nous plaçons la compétence et l'engagement au coeur de notre réussite. Notre culture repose sur la collaboration, l'esprit d'équipe et la volonté de progresser ensemble pour atteindre l'excellence.

À propos de nous :

HellermannTyton est reconnu pour son expertise et son approche innovante, grâce à un portefeuille complet de solutions de qualité et un savoir-faire mondialement apprécié.

En France, nous comptons 250 collaborateurs, un site de production, un entrepôt logistique et avons réalisé un chiffre d'affaires de plus de 72 M€ en 2024.

Nous intervenons dans des secteurs stratégiques tels que l'automobile, l'industrie (ferroviaire, navale, aéronautique/aérospatiale) et les énergies renouvelables - partout où circulent des câbles électriques, des faisceaux et des circuits de fluides.

Notre force :

L'expertise de nos équipes et notre capacité à travailler ensemble avec détermination. Cette dynamique collective est la clé de notre performance et de notre croissance.

Chez HellermannTyton, chaque talent contribue à des projets ambitieux et à des solutions qui font la différence.Imaginez vous contribuer à la croissance d'un équipementier Automobile reconnu pour sa qualité et ses solutions de fixation innovantes ?

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre HELLERMANNTYTON, spécialiste mondial des systèmes de câblage et d'identification, en tant que Responsable Grands Comptes Automobile.

Votre rôle sera de développer et de consolider notre présence auprès des équipementiers majeurs en France et en Europe.

Rattaché au Responsable des ventes automobiles, vous serez au coeur de la stratégie commerciale du groupe sur le marché automobile. Vous évoluerez dans un environnement international, en lien étroit avec les filiales européennes et les équipes techniques.

Vos missions principales s'articuleront autour des responsabilités suivantes :

- Développer les ventes sur votre périmètre France et Europe.
- Identifier les décideurs clés et les circuits d'achat chez chaque client.
- Collaborer avec les Key Account Managers Car Maker pour détecter de nouvelles opportunités.
- Construire les offres commerciales avec le Responsable du département automobile.
- Assurer un suivi rigoureux des activités et un reporting précis.
- Participer aux réunions commerciales et aux revues de projets RFQ.
- Coordonner en interne les services techniques et logistiques pour garantir la réussite des projets clients.

Vous contribuerez également à la veille concurrentielle et à la définition des orientations stratégiques du marché automobile, en partageant vos analyses sur les tendances et évolutions du secteur.

Vous appréciez les environnements techniques où la vente s'appuie sur la compréhension fine des besoins clients ? Vous savez établir une relation de confiance durable et faire avancer plusieurs dossiers simultanément ?

Pour réussir dans cette fonction, vous disposez idéalement des compétences suivantes :

- Profil Chasseur.

- Formation commerciale et technique, avec expérience confirmée dans la vente BtoB industrielle.
- Bonne connaissance du secteur automobile et des processus d'achat des équipementiers.
- Capacité à animer des relations commerciales complexes, en lien avec plusieurs interlocuteurs internes et externes.
- Maîtrise des outils bureautiques et aisance dans la gestion de reporting et d'offres commerciales.
- Esprit d'analyse, rigueur et sens du résultat.
- Anglais professionnel indispensable écrit et parlé.