Téléprospecteur Expérimenté H/F

FICHE DE POSTE - Téléprospecteur Expérimenté F/H

Présentation de la société TERRA

Fondée pour répondre aux enjeux énergétiques de l'industrie française, TERRA accompagne les sites industriels dans la réduction de leurs consommations énergétiques et l'optimisation de leur performance environnementale, notamment à travers des solutions financées par le dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE).

TERRA se positionne comme un acteur premium, structuré et exigeant, avec une approche clé en main intégrant la prospection, l'ingénierie, l'installation et le suivi des performances.

Positionnement du poste

Le Téléprospecteur expérimenté F/H est un poste clé dans l'organisation commerciale de TERRA.

Il est également acteur de la prospection téléphonique, en appui et en exemple pour l'équipe.

1. Missions principales
- Prospection téléphonique
- Réaliser personnellement de la prospection téléphonique BtoB (industrie).

- Montrer l'exemple en matière de discours, posture commerciale et qualité d'échange.

- Participer à l'amélioration continue des scripts et argumentaires de prospection.

- Pilotage de la performance & KPI

2. Reporting & remontée d'informations

Assurer une remontée régulière et structurée des informations auprès de la Direction : retours, objections récurrentes, attentes clients, tendances marché.

Participer aux réunions commerciales et contribuer à l'amélioration globale de la stratégie de prospection.

3. Qualité & process

- Veiller au respect des process commerciaux et outils CRM.

- Garantir la qualité des informations transmises aux équipes commerciales (RDV, contexte, attentes client).

- Travailler en lien étroit avec les équipes commerciales et techniques.

4. Compétences requises

- Excellente maîtrise de la prospection téléphonique BtoB.

-Capacité à qualifier un besoin et à positionner un rendez-vous à forte valeur.

- Compréhension des enjeux industriels et énergétiques (ou forte appétence).

5. Analyse & pilotage

- Aisance avec les chiffres et les KPI.

- Capacité à analyser la performance et à mettre en place des plans d'action.

- Rigueur, organisation et sens des priorités.

6. Communication & posture

- Très bon relationnel et capacité à fédérer.

- Communication claire, structurée et professionnelle.

- Capacité à faire le lien entre terrain et direction.

Informations complémentaires

Intitulé du poste : Téléprospecteur expérimenté F/H

Type de contrat : CDI ou indépendant

Localisation : Lyon Part-Dieu (69)

Rémunération : fixe + variables

rôle stratégique au coeur du développement commercial,

formation aux solutions TERRA et aux CEE,