Directeur Commercial H/F - TERRA

Présentation de la société TERRA :

Fondée pour répondre aux défis énergétiques auxquels l'industrie française est confrontée, TERRA s'impose comme un partenaire de confiance dans la quête de solutions durables et performantes.

Nous permettons à nos clients partenaires industriels et tertiaires de réduire leurs coûts de consommation énergétique et d'optimiser leur performance environnementale à travers une solution financée par le dispositif CEE.

L'engagement de TERRA repose sur une promesse de qualité : fournir des prestations premium, où chaque étape de notre solution est pensée pour offrir une performance énergétique optimale.

1. Management et animation commerciale

- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 10

personnes (5 commerciaux terrain en présentiel et à distance et 5

téléprospecteurs)

- Adapter son management à des profils variés

- Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs

- Mettre en place des rituels de pilotage (réunions, reporting, suivi des KPI)

2. Développement commercial

- Participer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise

- Identifier et développer de nouvelles opportunités sur le marché industriel

- Structurer et optimiser les processus de vente

- Accompagner les équipes sur des dossiers stratégiques

- Intervenir ponctuellement en rendez-vous clients à fort enjeu

3. Pilotage de la performance

- Suivre et analyser les performances commerciales

- Mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs de croissance

- Assurer un reporting régulier auprès de la direction

- Contribuer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales

4. Présence terrain

- Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous clients clés

- Se déplacer ponctuellement sur des sites industriels

- Maintenir un lien opérationnel avec le terrain

Expérience

- 5 ans d'expérience en général dont minimum 2 ans dans le secteur industriel

(commercial, managérial, environnement BtoB)

- Expérience dans la gestion d'équipes mixtes (terrain + sédentaire) appréciée

Compétences clés

- Leadership et capacité à fédérer une équipe

- Excellentes compétences en animation et accompagnement des équipes

- Forte orientation développement et résultats

- Capacité à structurer, piloter et faire évoluer une organisation commerciale

- Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance

- Vision stratégique et sens des priorités

Qualités personnelles

- Esprit d'équipe et goût du collectif

- Énergie, dynamisme et forte implication

- Profil chasseur avec de la niac et une vraie envie de faire grandir l'entreprise

- Capacité à évoluer dans un environnement en construction

- Proactivité et esprit entrepreneurial

Organisation du poste

- Poste basé à Lyon

- Rôle majoritairement managérial avec une contribution commerciale ciblée

- Déplacements ponctuels dans toute la France pour accompagner les

équipes et développer des comptes clés

Objectifs du poste

- Accompagner la croissance de Terra et structurer son développement commercial

- Fédérer et faire monter en puissance l'équipe commerciale

- Accélérer le chiffre d'affaires et la performance globale

- Installer une culture commerciale orientée résultats et esprit d'équipe